【5A版】电视广告投放建议.doc

《【5A版】电视广告投放建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档当全国的许多城市都在利用分众传媒作为广告推广的重点媒介，在珠海，您是否也可以尝试一下呢？目录一投放目的二品牌分析三分众介绍四广告策略一、广告投放目的本方案是专为珠海联通06年广告宣传撰写的框架性建议书，它在详细的推广计划完成之前为客户提供了参考的依据。广告投放目的是：1、将CDMA的优势更准确、有效地传达给当前和潜在的消费者；2、保持CDMA现有用户，同时从竞争者手中争取更多用户。二、CDMA品牌分析1、CDMA市场概况联通新时空（CDMA）是中国联通20GG97A版优质实用文档7A版优质实用文档年推出的针对中高端消费群体（特别是商务人士）的主打品牌，在珠海推

2、出之初就受到消费者的热烈响应。CDMA通信网具有抗干扰性好，抗多径衰弱，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用等属性，这些属性使CDMA比其他系统相比有着明显优势。CDMA网络凭借技术的优势和特点，在珠海移动通信的中高端市场上形成很好的规模和效应。当前随着CDMA技术逐渐成熟，成本价降低不少，目标消费群随之正逐步扩大至普通受众。单在近期的珠海通信市场，竞争对手频频出招：10月移动全球通A+体验行动，10月电信小灵通机卡分离，11月铁通大举进占珠海固话市场，3G系统在港澳的大范围推广等等。消费者品牌忠诚度越来越低，对服务的要求则水涨船高。CDMA在提高服务质量的同时，无疑需要

3、有效的方式进行推广，以防止现有用户的流失。2、SWOT分析优势：1）网络覆盖范围达99.5％，几乎所有地方都能覆盖2）绿色手机，对人体健康没有不良影响3）打电话几乎没有杂音4）延长手机电池寿命5）接通率高，不易掉话6）通话不会被窃听劣势：1）对于普通受众，除非亲身感受，否则较难认同CDMA系统技术上的各种优势2）GSM与CDMA两代系统存在冲突，特点较难区分，易给消费者造成模棱两可的印象97A版优质实用文档7A版优质实用文档3）CDMA约0.3元的资费相对于其他系统的0.1元仍显过高4）转换用CDMA系统，用户需换机换卡，比较繁琐挑战：1）竞争对手频频发难，推出各种技术和服务优

4、惠活动2）CDMA在珠海的宣传力度落后于竞争对手3）3G在港澳地区的大范围推广使用机遇：1）网络覆盖范围一直都是影响目标消费者购机的主要因素2）健康已逐渐成为影响当前消费者购机的一个重要因素3）3G技术距离成熟还尚需一段时间总结：通过上述分析不难发现，除价格因素外，网络覆盖范围和健康概念是当前CDMA最能影响目标消费者购买的两个决策因素。因此，建议CDMA可在这两方面加强宣传。借用第三者现身说法，让客户对CDMA的优势更为清楚和认同，既保持现有用户对CDMA的继续宠爱，更能吸引更多的潜在用户加入联通，一举两得。3、目标受众分析尽管在珠海CDMA的话费已便宜不少，但对于普通大众仍

5、属于较高水平，CDMA的主要消费群仍是消费力处于中等及以上水平的人群，主要包括：1、追求高品质的成功人士；2、流动性大的商务人员；3、追求时尚的年轻白领；4、注重品牌档次和保密程度的集团用户。97A版优质实用文档7A版优质实用文档群体特征：（1）收入特征――个人月收入多为20GG元以上且比较稳定（2）教育特征――大部分都为大专以及上学历，综合素质较高（3）思维特征――对待事物非常有主见，常常是人群中的意见领袖（4）信息途径――工作忙导致接触电视较少，多通过网络、报纸等渠道了解最新信息（5）广告态度――不排斥，有时会主动通过广告获取购买资讯（6）工作生活――A平时工作多通过手机、

6、电脑来传递商务信息B出入写字楼、机场、酒店、会所等高级消费娱乐场所比较频繁（7）消费特征――A通信大多数为商务费用，对手机的通话质量要求高，基本不计较费用B经常外出导致对手机的网络覆盖尤为看重C对人体有无辐射也是影响其购买决策的另一重要因素D对手机的前卫元素较敏感，往往能引领潮流E价格对其购机及消费的影响不大总结：1、CDMA的目标受众对代广告较为理性，购买行为多属理性购买。大多对价格不敏感，更加关注价格以外的东西，如辐射问题、覆盖范围、品牌的档次、保密程度、售后服务、通话质量等。97A版优质实用文档7A版优质实用文档2、CDMA的主要用户往往是人群中的意见领袖，具有一定的榜样

7、作用，他们的行为方式消费习惯一般处于潮流的尖端，较容易被低端用户所效仿。3、该群体有时主动性有针对地接触广告，但多通过传播效果佳和品位高的广告媒体，对媒体的外观、内容质量等较注重。因此，建议CDMA选择如下媒介策略：Ø选择目标消费者经常接触的有效媒体，准确击中目标受众，传达CDMA的优势，同时借助该类群体的“意见领袖作用”，吸引普通用户，扩大潜在消费者类型Ø选择针对不同消费群体的不同媒体进行有机组合，以最少的广告费达到最理想的宣传效果，尽量减少不必要的浪费三、珠海分众——精确高效锁定中高端消