某酒沈阳市场推广方案

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1、沈阳理工大学课程实践摘要本文是一篇关于哈尔滨啤酒在沈阳地区的推广方案，以增加哈尔滨啤酒2010年7月——10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了哈尔滨啤酒企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。根据分析的结论，设计了明确、具体的营销方案，并对整个方案做了预算。市场和营业推广的营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营和销售的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于目前啤酒行业经营状况的普遍低迷，全行业亏损面继续呈上升的势头，企业亏损率在饮料酒各行业中唯一超过20%，2009年前11个月达到28.9%，而且比上

2、年同期上升1.1个百分点。同时亏损企业创亏损额在饮料酒制造业亏损总额中所占比重高达69.5%，同比上升3.1个百分点。同时，国内啤酒业竞争加剧，每个企业都精心地制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，哈尔滨啤酒沈阳地区2010年7月——10月制定了一套完整的营销方案，已达到增加销售量的效果。关键词：哈尔滨啤酒；市场推广；方案16沈阳理工大学课程实践目录前言11背景分析……………………………………………………………………………….....21.1企业介绍.21.1.2企业经营状况21.2产品介绍.31.2.1

3、企业主营业务范围及主导产品.31.2.2推广产品介绍32市场分析42.1宏观环境分析42.1.1自然环境42.1.2人口环境42.1.3社会经济环境42.1.4社会文化环境42.2沈阳啤酒市场分析52.2.1需求分析52.2.2目标消费者分析52.2.3竞争分析53营销策略73.1包装策略73.2价格策略73.3促销策略74具体推广方案设计84.1推广活动名称、时间、地点及目标84.2对消费者的促销84.2.2公共关系104.2.3活动实施115预算14结束语1616沈阳理工大学课程实践前言在日常生活中，无论是婚丧嫁娶

4、，祝寿庆典，还是乔迁新居，款待亲朋，都离不开酒的相伴。但随着粮食价格的一路走高，和不断提高的税收价款，导致了生产啤酒成本的不断增加，利润空间越来越小，于是各大啤酒企业纷纷转向高档啤酒市场，提高啤酒的质量和纯度，增加啤酒的种类，一批新兴高档品牌不断地割据着高端啤酒消费群体。面对如此激烈的高档啤酒市场竞争，哈尔滨啤酒股份有限公司开始全面实施“大品牌战略”，“市场网络建设”等营销策略。如今已经落户工业城市沈阳，为了使更多的消费者认识它，购买它，使哈尔滨啤酒抢占更大的市场份额，特制定了本次沈阳市场推广方案。16沈阳理工大学课程

5、实践1背景分析1.1企业介绍1.1.1企业总体情况哈尔滨啤酒（海伦）有限公司隶属于哈尔滨啤酒集团公司。是外商独资经营企业。建于1995年8月，峻工于1996年9月，历时一年时间完成了二万吨啤酒项目，经过二期、三期工程改造，累计投资近亿元，现已形成五万吨啤酒综合生产能力。2002年进行第四期改造，改造后可达十万吨生产能力，利税超过2,000万元。.1.1.2企业经营状况1、经营情况分析09年全国啤酒总产量为4201万千升，同比仅增长3.5%，增速为近三年来之最低。2009年公司董事会和管理层带领全体员工克服了面临的各种困

6、难，上下一心，努力拼搏，取得了良好的经营业绩。公司全年实现啤酒销量488万千升，较08年增长6.6%，其中主品牌销量310万千升，同比增长31.4%；按照中国会计准则计算，实现销售收入人民币179.56亿元，同比增长13.6%；实现净利润人民币7亿元，同比增长25.3%；呈现净利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。董事会建议派发2009年度现金股利每股人民币0.30元（含税）。但整体而言，公司认为金融危机对中国啤酒市场影响相对较轻。作为世界啤酒产销量最大、增长最快的中国啤酒市场，随着国家拉动

7、内需政策的推动和行业整合的进展，未来具有品牌、规模、市场销售网络等优势的大型啤酒企业将具有更大的发展空间，行业集中度将会进一步提升。因而，公司开始推行了内部组织机构变革，按专业化管理的原则成立了营销、制造两大中心，通过不断建立、完善组织体系和管理流程，公司的管理水平和管理效率不断提升，成效逐步显现。2、经营中的困难2009年是哈啤公司经历了严峻考验的一年。年初啤酒行业原材料、能源、运输、人工等价格的大幅升高，给啤酒生产企业带来了巨大的成本压力；而上半年华南的低温雨雪冰冻灾害、下半年国际金融危机等都对全年的啤酒消费需求形

8、成了负面影响。啤酒市场供大于求的矛盾，随着近年啤酒产能的持续增加也日益突出，市场竞争仍较激烈。16沈阳理工大学课程实践1.2产品介绍1.2.1企业主营业务范围及主导产品哈尔滨啤酒集团有限责任公司主营业务范围包括生产及销售啤酒、酿酒设备，包装材料，玻璃瓶等。其中，啤酒销售是公司的最主要的经营业务。目前公司啤酒产品有“冰纯、纯生、淡爽