自学考试本科人资论文

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1、东北财经大学自学考试本科毕业论文论中小企业销售人员严重流失的原因及对策——以沈阳创业投资基金有限公司为例作者郭欣专业人力资源本科准考证号010407100718指导教师张太宇答辩日期成绩15内容提要中小企业是国民经济中一支重要而且活跃的力量，中小企业对我国经济增长和社会发展起到了举足轻重的作用。据统计，目前，我国注册的中小企业所实现的工业总产值占全国60%、利税占全国的40%。但是中小企业可能存在着潜在的人才流失危机，而这其中的销售人才流失严重的问题更是困扰着中小企业，成为中小企业在新一轮竞争中得失成败中的重要因素。因此销售人才成为企业发展的关键因素，中小企业

2、只有妥善管理和开发人力资源，建立完善的销售人才发展制度，才能最终保证中小企业的可持续发展。在提出中小企业人力资源管理特点的基础上，对中小企业人才流失的原因进行分析，提出相应的对策。在中小企业的生存和发展过程中，销售人才起了关键作用。大企业可以凭借其名气和实力吸引和留住各种优秀的销售人才，而名气和资源都比较小的中小企业占有优势。如何吸引销售人才便成为中小企业经营者都十分关心的问题。本文通过对中小企业的分析，销售人员的特点，比较系统的提出了中小企业吸引销售人才的对策。关键词：中小企业　销售人才　流失　策略15AbstractSmallandmedium-sized

3、enterprisesisanimportantandactiveforceinthenationaleconomy,smallandmedium-sizedenterprisesofourcountryeconomicgrowthandsocialdevelopmenthasplayedapivotalrole.Accordingtostatistics,atpresent,ourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesregisteredachievedgrossindustrialoutputvalueaccounte

4、dfor60%,theprofittaxaccountedfor40%ofthecountry.Butmaybetherearepotentialsmallandmedium-sizedenterprisebraindraincrisis,thesalesoftheseseriousbraindrainproblemisplaguedbysmallandmedium-sizedenterprises,becomethesmallandmedium-sizedenterprisesimportantfactorsinthesuccessorfailureofth

5、egainandlossinthenewroundcompetition.Sothesalespersonnelbecomethekeyfactorforenterprisedevelopment,smallandmedium-sizedenterprisesonlyproperlymanageanddevelophumanresources,buildsystemofperfectsalestalentdevelopment,canguaranteethesustainabledevelopmentofsmallandmedium-sizedenterpri

6、sesfinally.Inthesmallandmedium-sizedenterprisehumanresourcesmanagementcharacteristic,onthebasisofthesmallandmedium-sizedenterprisesbyanalyzingthereasonsforbraindrain,putforwardthecorrespondingcountermeasures.Intheprocessofsmallandmedium-sizedenterprise'ssurvivalanddevelopment,salesp

7、ersonnelplayedakeyrole,largeenterprisescanwithitsfameandpowertoattractandretainvarioussalestalents,andfameandresourcesaresmallsmallandmedium-sizedenterprises,howtoattractsalestalentshasbecomesmallandmedium-sizedenterpriseoperatorsallextremelyissueofconcern.Inthisarticle,throughthean

8、alysisofsmallandmed