合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告

《合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、绝密合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(第二次中期汇报第一分册)新华信管理咨询一九九九年九月十日说明1、本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。2、货币单位，除非特别说明，均为人民币。3、一级市场：35个省会/计划单列城市二级市场：地级市三级市场：县级市/县SINOTRUST/MCPAGE2RSD0219990910INTERIUM2项目介绍：截止1999年9月10日，新华信管理咨询人员共进行了252人次访问竞争对手公司销售渠道小计竞争对手公司销售渠道小计高层管理人员61218高层管理人员中层管理人员中层管理人员322658基层工作人员基层工作人员16

2、214176总计总计20052252SINOTRUST/MCPAGE3RSD0219990910INTERIUM2研究方法一、访谈法二、PQM模型法三、头脑风暴法四、二手资料收集法五、SINOTRUST9S模型六、KSF模型SINOTRUST/MCPAGE4RSD0219990910INTERIUM2今日议程项目介绍项目目的项目内容本报告内容提纲整体市场概况荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议附录SINOTRUST/MCPAGE5RSD0219990910INTERIUM2项目目的咨询项整合营销系统整合营销系统目目调研家电企业调研

3、家电企业的和市场现状和市场现状确定营销系统确定营销系统存在的问题存在的问题确定咨询课题确定咨询课题研究营销系统研究营销系统SINOTRUST/MCPAGE6RSD0219990910INTERIUM2项目内容咨营销系统现状营销系统现状询和问题诊断和问题诊断项目消费者分析消费者分析内竞争对手调研竞争对手调研容营销系统调整营销系统调整方案建议方案建议营销系统整合营销系统整合方案的实施守则方案的实施守则SINOTRUST/MCPAGE7RSD0219990910INTERIUM2本次报告内容提纲以消费者分析为基础的市场细分是市场营销战略制定的前提市场结构分析是营

4、销战略实施的必要保证竞争对手调研作为成功经验的借鉴可提高营销全方位的营销技能根据消费者、市场结构和竞争对手分析，制定RSD营销战略和组织结构的调整，提高营销技能SINOTRUST/MCPAGE8RSD0219990910INTERIUM2今日议程项目介绍整体市场概况中国经济状况中国家电行业状况中国城市购买力分析中国农村购买力分析荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议附录SINOTRUST/MCPAGE9RSD0219990910INTERIUM2中国经济状况概述9999年计划年计划GDPGDP增长增长7.2%7.2%，主要依靠，主要

5、依靠市场状况一般市场状况一般政府加大基础建设投入，来拉动经政府加大基础建设投入，来拉动经济增长济增长国内市场没有启动，居民收入增长国内市场没有启动，居民收入增长市场需求不旺盛市场需求不旺盛缓慢缓慢国际市场受亚洲金融危急影响没有国际市场受亚洲金融危急影响没有国内商品零售物价指数国内商品零售物价指数消除，市场依旧没有大的起色消除，市场依旧没有大的起色继续降低继续降低SINOTRUST/MCPAGE10资料来源：新华信调查和分析RSD0219990910INTERIUM2关注中国家电第二次消费周期的到来以家电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次以家

6、电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次消费周期即将到来消费周期即将到来第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代和和7070年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农村市场表现为家电拥有率的迅速上升村市场表现为家电拥有率的迅速上升SINOTRUST/MCPAGE11资料来源：新华信调查和分析RSD0219990910INTERIUM2中国家电行业状况•一批新的企业进入洗衣机•一批新的企业进入洗衣机•家电行业竞争日

7、趋激烈•家电行业竞争日趋激烈和冰箱行业和冰箱行业•行业总产量下降•行业总产量下降•市场容量在萎缩•市场容量在萎缩•市场份额逐步下降•市场份额逐步下降•市场份额有向少数强势•市场份额有向少数强势•强势品牌主要通过贴牌生•强势品牌主要通过贴牌生品牌品牌产兼并联合和投资等方式产兼并联合和投资等方式•集中的趋势扩大经营范围扩大经营范围•集中的趋势•各品牌仍有发展空间•各品牌仍有发展空间•市场份额还不稳定•市场份额还不稳定SINOTRUST/MCPAGE12资料来源：新华信调查和分析RSD0219990910INTERIUM2中国洗衣机和电冰箱历年产量，显示近两年冰

8、箱和洗衣机呈下降趋势单位：万台140012001000800洗衣机