电商入门之活动策划经验分享

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1、评断任何一个活动的好坏，都不应该仅仅从活动形式、页面设计等方面来衡量，而是以结果说话。正是因为活动结果的未知性，策划人员的功底才显得很举足轻重，做好策划，经验或许需要时间、项目来积累，培养一个好的策划可能需要几年的时间不断的试错。但我们却可www.zd154.com以从前人的经验和案例当中找出一些减少试错成本的方法。1.1、明确活动：学会策划活动，请先明确活动属性。不管什么活动，都会有它的目的，确定主要目的，才更方便开展后续的工作。让我们先了解下活动的属性：从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润

2、。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。1.2、力度把控：活动策划里的相对论。有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预

3、设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划www.zengfuli.com来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里www.zdslk.com寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。1.3、学会策划：建立活

4、动体系是打开思路的钥匙。“这次活动很重要，策划今天下午就把案子定下来，明天安排设计做，后天上线。推广也抓紧想办法www.zemanti.com推。”总是有人抱怨创意少，总是有BOOS觉得方案差，绝大部分公司都存在这样一种情况，忽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。真当策划是创意机器？这种情况出的活动能有好效果就真的是踩狗屎了。虽然好活动不一定是花时间做出来的，但是有充足的时间肯定是件好事，2年前我就在想，怎么才能有更多的时间做一场场活动，于是一个表格我用了两年，现在共享之。“当你用一年的活动时间做一场活动的时候，真的想太差都没办法。”但是活动体系不是时间这么简单，什么

5、我是体系：有计划，有节奏，有延续性的做一件事所形成规范化流程。每个商家的情况不同，但是活动跳不出日常（周常、月常）、节日营销、特色活动3大类，三常活动一次策划一年，每次策划任何一个活动，总有灵感爆发，但是每次活动的容量不够，那么把那个灵感丢到适合的时间去，而坚持下去的结果是，每次有新的活动将要上线，以往的所有创意想法已经足够筛选了。再加上每次活动都可以在一个月前就开始整个网络的扫创意，扫热点，不管公司是否有这样的规定，作为一个合格的活动策划，你必须坚持。养成了习惯，这就是你的加分点了。1.4：如何选品在这里，我必须对所有电商公司提一点建议，产品经理必须在运营、策划、推广、3

6、个岗位轮岗过。我至今仍痛恨那些靠着文艺范、靠着女人直觉去选品的所谓产品经理，除了分担了一些基础工作和把活动难度加大外，一无是处。产品经理，必须是男人干的事（在以上3个岗位都做过，并且比较MAN的女人本句也符合）回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品？（下面为小疯个人操作风格，适用于普通活动，不写太教条了）①：每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；②：产品属性

7、必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；③：产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；④：产品视觉也需要有层次，我恨那些脑残的产品经理，选的产品颜色根本让我无法设计文案，让美工设计版面，让推广有推广的欲望。如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考