中国农业银行山西省分行对公业务经营转型发展研究

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1、学校代码10125专业代码125100山西财经大学硕士学位论文题目中国农业银行山西省分行对公业务经营转型发展研究姓名乔静专业工商管理研究方向金融与投资指导教师李小娟2018年3月10日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleResearchonTransformationAndDevelopmentOfCorporateBankingOperationi

2、nShanxiBranchofAgriculturalBankofChinaNameQiaoJingMajorBusinessAdministrationResearchOrientationFinanceandinvestmentmanagementTutorLiXiaoJuanMar10，2018山西财经大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的

3、研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本申明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2018年3月10日I山西财经大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密√，不保密□。在5年解密后适用本授权书。学

4、位论文作者签名：指导教师签名：日期：2018年3月10日日期：2018年3月10日II山西财经大学硕士学位论文摘要商业银行对公业务，一直是银行业的资产、营业收入、净利润的主要来源，对公业务在我国商业银行的发展中占据着极其重要的地位。2011年以前，国内的经济金融环境为商业银行的快速发展提供了良好的外部环境，商业银行实现了资产规模的快速扩张和利润的大幅增长。近年来，随着市场环境、金融经济形势的变化和相关政策的推进，商业银行面临的内外部挑战和压力激增，同时对公业务发展呈现出投行化、融智化程度提高，电子化、网络

5、化趋势增强，国际化、高端化进程加快等新趋势新特点。如何在新形势下推进对公业务经营转型，提升对公业务发展能力，提升对公业务的市场竞争能力和价值创造能力，摆在更加突出的位置。为此，本文从分析中国农业银行山西省分行面对的内外部环境入手，对中国农业银行山西省分行对公业务现状中的客户规模、行业结构、营销管理机制，所面临的外部竞争以及市场环境等多个角度进行分析和研究，运用SOWT分析法深入挖掘其中存在的主要问题，查找并解决制约对公业务经营转型发展的关键症结，找出对公业务应转型的主要方面：转变传统营销理念，合理规划客户

6、结构，科学构建营销组织架构，重点发展对公中间业务，大力发展小企业金融业务，建立和完善对公业务激励考核机制，提高人员素质，加强“两户”建设等。并从加大创新、提升对公业务产品竞争力，多头并进巩固提升客户市场份额，加强队伍建设和组织领导，统筹协调推动规划有效执行等方面提出中国农业银行山西省分行对公1中国农业银行山西省分行对公业务经营转型发展研究业务经营转型的保障措施，以此为实现中国农业银行山西省分行对公业务市场竞争力的有效提升目标探索出新的实现路径和有效渠道，以期推动和促进中国农业银行山西省分行对公业务未来的健

7、康、持续、稳定发展。【关键词】商业银行对公业务转型发展2山西财经大学硕士学位论文AbstractAsmainsourceofbankingassets,operatingrevenueandnetprofitthecorporatebankingplaysveryimportantroleinthedevelopmentofChinesecommercialbanks.Thepastgoldendecadeofbankingwasessentiallythegoldendecadeofthecorpora

8、tebanking,andinthefuture,thecorporatebankingstillwillbethecornerstoneofChinesebanking.ThecontinuingrapidgrowthofeconomyinChinaprovidesbroadspaceforthedevelopmentofcorporatebanking.Theaccelerationofindustrialization,