“宝鼎公司”销售人员薪酬体系设计

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1、分类号——密级单位代码学号西北大学硕士学位论文1069720032211指导教师高整专业技术职务到墼蕉学科(专业)王直箜堡答辩日期!!!!生!!旦!i旦学位授予日期——二oO五年十一月摘要题目：“宝鼎公司”销售人员薪酬体系设计专业：工商管理学员姓名：张建胜导师姓名：高艳学员签名导师签名摘要ji童牲妄雩U知识经济时代的竞争，关键是人才的竞争。企业在获取竞争优势的的过程中面临着来自各方面的挑战。企业能否应对这些挑战，在很大程度上取决于人力资源的管理。而激发企业人力资源的有效手段就是在企业建立富有竞争力、激励力的薪酬体系。笔者以现代薪酬体系设计理论为基础，力求

2、适应现代薪酬管理发展的趋势，运用了理论分析与实际分析相结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法。首先调查、分析了本地区4家同行业及“宝鼎公司”薪酬现状和存在的问题，总结出“宝鼎公司”现行薪酬体系的不足。为此，重新对岗位进行分析、评价，系统性地提出“宝鼎公司”销售人员薪酬体系由岗位工资、绩效工资、能力工资和福利构成。岗位工资按岗位贡献大小确定，比较客观的体现出员工层级关系；绩效工资将考核指标尽量量化，并强化团队意识与协作精神；能力工资尽量激励员工纷繁的个体差异；员工福利关注期望理论中组织奖励和个人需要的关系，达到“福利比高薪更有效”的功效。新版“宝鼎公司”

3、销售人员薪酬体系基本实现了岗位、能力和价值创造的有机结合。没有最好的薪酬管理模式，只有最适合的薪酬管理模式。为了确保薪酬体系科学有效地实施，使它真币发挥应有的激励作用，笔者对新版薪酬体系实施后的效果，进行了评价，并提供保证措施。目标是不仅给公司激励机制提供动力，而且能够控制人力资源成本、)；!l!范员工行为和提升企业文化。住市场环境不断变化与企业高速发展的前提卜，吸引人才、留佯人爿‘，树立企业形象，提高企业核心竞争力。【关键词】：宝鼎公司销售人员薪酬体系【研究类型】：应用研究AbstractTitIe：ApIanforsaIary—benefitssys

4、tem0fsaIesmeninBaodingCompanyKeyMajor：Business^dministration^uther：ZhangJianshengDirected：GaoYanSignature：锄b吁辱伽澎叭ThecruxofcompetitioninknowledgeeconomyEraispersonnel：Enterprisesfacechal1engesfromdifferentquartersduringtheprocessofacquiringsuperiorityincompetition．Toacertainextent

5、，whetheranenterprisehastheability乞odealwiththesechallengesdependsonhuTIlanresourcesmanagement．Andtosetupacompetitiveandencouragingsalary?benefitssystemisaneffectivewaytostimulatethestaffinacomDanv．0nthebasisonmodernsalary?benefitssystemprinciples，thethesisdevelopsabrand?newsystem

6、，whichissupposedtoconformtotheongoingtrend，byintegratedmeansoftheoreticalanalysisandpracticalanalysis，qualitiveanalysisandquantitativeanalysis．First，thethesisimestigatesandanalyzespresentconditionsandexistingproblemsregardingsalary?benefitsofBaodingCompanyand4othercompaniesinthes

7、amefieldinthisarea．Then，itsumsupdeficienciesofthecurrentsystem．Atlast，byrevaluatingandanalyzingallthepositionsinthecompany，itputsforwardthatthenewsystemismadeupofpositionsalary，achievementsalary，capabilitysalaryandbenefits．Indetails，positionsalaryisdeterminedbyone’scontributionst

8、othecompany，anditrcflectsthestructureofs