采购实操讲义1

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1、采购实操讲义ynapmCoymwsNeroflynO主讲人:周卫国13316956856kms4511@21cn.com采购概论采购历程价格供应商关系评估管理专业性ynap传统采购单一成本数目多单一/短期QCDSm订单式管助理/被动Co理ymws战略采购总体成本单一团队/长期文化/福利战略/辅导专业/主动Ne/协力厂商/交叉控股参与/供应ro/信用商flynO分散采购………集中采购……..联合采购………...联盟控股战略采购战略性采购定义ynapm1)跨部门的,前期参与的!(包括供应商)Co2)系统化的,标准化的流程ym搜

2、集初审现审间审ws筛选招标分类采购Ner清单调查f提问o调查AVL标书ABC采购lynO3)激效机制管理战略采购的型态当前企业采购的主流方式ynapm谈判采购法询价与比价Co传统竞争性谈判ym招标采购法wsNe公开招标、邀请招标ro网上招标、电子倒拍flyn集中采购法O联合采购战略采购联盟战略采购的前提罗兰·贝格（RolandBerger，1937—）出生于德国柏ynap战略采购人员应具备的职业素质mCo战略思维能力ym领导能力分析能力wsNe抗压能力r团队精神of职业道德lynO①选择和确定供应商

3、②发展供应商③采购模式确定和优化④与新品产品开发的协调战略采购人员管理11内部审计内部审计ynapm22外部要求外部要求Coymws33道德考量道德考量Nerofly44教育培训教育培训nO55绩效评定绩效评定战略采购的原则齿坚易折齿坚易折舌肉长存舌肉长存总成本原则y直接+间接+管理napm以坚实谈判基础Co事实和数据ymws合作伙伴关系Ne以双赢为合作基础roflyn谈判制衡O采购杀手锏以坚实谈判基础事实和数据yna产pm量CoymwsNero定fly价nO时间试验期投产期成熟期饱和期衰退期学习曲线学习曲线又称为经验曲线

4、，是指在大量生产周期中，随0.30–yn0.25–ap(hr)m0.20–Coy0.15–学习曲线mwsNe0.10–r学习周期ofly0.05–n单件产品的加工时间O标准时间

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10、0–50100150200250300累积产量学习曲线案例累–yna计Ap案例：案例：平50–m某企业生产某产品某企业生产某产品10001000件，累件，累BCo计平均工时为每件计平均工时为每件50h50h，学习，学习均40–y速率为速率为8080％。现准备再生产％。现准备再生产m工25002500件，求需要多少工时才能件，求需要多少工时

11、才能ws完成。时30–完成。25NeCro20–flynO10–

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17、0–10002000300040005000累计产量内部审计案例ynapmCoymwsNeroflynO采购绩效案例系统指标成本部门PMC品质部财务部管理部部yn价格剥减率ap成本改善率m订单满足率Coy数量满足率m交付及时率ws质量合格率Ne质量改善率rof库存周转率lyn库存资金剥减率O结算账期订单差错率完美供应期采购策略案例BCDBCDynapmCoymwsNe矽力杰r矽力杰oflynO圣邦威圣邦威③采购模式确定和优化y——采购物品定位模型n

18、ap供货充供应商替物重要物品战略物品m足代困难Co品（集中竞价）（伙伴关系）y供应商m的ws可替代重一般物品Ne瓶颈物品供货充替代困难r（系统化采fo（确保供应）足要完全垄断ly购）n替代性性O强对供应商的依赖性③采购模式确定和优化y各类物品特点及供应策略napm战略物品重要物品一般物品瓶颈物品Co物品特点价高质高价高量多y价低量多价低量少m采购战略战略联盟长期合作伙伴ws一般交易一般交易管理重点供应链管理Ne目标价格管理成本最小化替代备用r供方数目少fo较多很多少至一家ly采购方式远期合同n集中中标网上采购远期合同O库存

19、水平中等或零库存较低低或零库存较高采购定量管制案例——安全存量计算安全存量计算订购点订购点前置时间前置时间安全存量安全存量::每天耗量每天耗量XX紧急订货时间紧急订货时间订购点订购点::订购点订购点==安全存量安全存量++前置时间领用量前置时间领用量ynapmACoAy订mBBws购订购点Ne量roCfClynO安全存量DD前置时间采购定量管制案例案例练习1y某公司A料每天耗用30公斤，紧na急订货需要5天，如果A料属于该pm公司的常备料，请问该公司应设Co定A料安全存量应是多少？ym案例练习2ws某公司B料的安全

20、存量为Ner150KGo，对该材料订购的前置时f间为ly10天（国内）、30天（国nO外）期间对B料每天使用15KG请计算一下B料国内订货和国外订货的订购点？采购技术方法yn采购技术pamCoym集分现远ws直间招电中散货Ne期接接标子r采采采o合采采采采f购购nly购同购购购购O采购技术方法yna采购