娄向鹏专访《销售与市场》

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1、“基于全世界独一无二的国情，我们所走的，是有中国特色的市场经济之道，是一条不同于任何西方经典的崭新之路。所以，在营销上，我们必须坚持‘中国特色’：立足中国国情，运用中国式的理论、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。”——娄向鹏娄向鹏：中国特色营销的开拓者提起21世纪福来传播机构，大家头脑中浮现出来的关联词一定是年轻、新锐、实效与战斗力。他的掌门人，别号中国特色营销团团长的娄向鹏最能证明这一点。娄向鹏年轻、敏锐，充满激情，被媒体和企业界称为“中国特色实战营销角斗士”、“杂交营销第一人”。他创导的一系列中国特色营销理念深刻影响

2、营销界；他带领的福来团队在创新与实战中不断突破，创造一连串精妙绝伦的经典营销案例。让我们走近这位营销团长。g　娄向鹏的中国特色营销情结走进21世纪福来传播机构的办公室，你就会被浓郁的中国特色所包围：迎面是一扇大“福”门。门很讲究，一排排整齐的门钉和一对铜制大圆门，客户走进这扇门，就是与福有缘；门旁边是一架来自山西民间的纯枣木马槽，娄向鹏说，这表示他与员工和客户同在一个槽里吃饭；走廊挂着毛泽东、邓小平和中国革命重要历史阶段的照片，会议室被分别命名为“遵义”、“延安”和“中南海”。娄向鹏略带调侃地说，毛泽东是中国特色营销鼻祖，毛泽东深入

3、最广大的农村，充分了解农民阶级，挖掘、发现和把握其根本需求，提出农村包围城市战略，集中优势兵力开展游击战、地道战等，走出了一条有中国特色的革命道路，给共产国际结结实实上了一课。所以，娄向鹏固执的认为，一切国际营销理论都是纸老虎，他坚决反对营销本本主义！“一个中心、两个基本点”营销路线娄向鹏经常被记者要求用一句话概括福来的成功密码，他说，密码好像没有，但是有一条最基本的原则却始终坚持，这就是“一个中心、两个基本点”，即以中国特色营销为中心，以实战和创新为基本点。这就是福来的营销路线！娄向鹏在名片上毫不掩饰地给自己冠上“中国特色实战营销

4、创导者”的称号。他说，中国有着占世界近四分之一人口的自备市场，地域广阔，经济不均衡，市场机会多变化快，竞争层次和消费层次地区间差异大，缺少品牌忠诚度，市场机制不完善，生存是95%的企业的首要选择等，都构成了独有的中国特色市场营销环境。所以在营销上，也必须坚持中国特色：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。实战，就是要从企业的实际状况出发，从纷繁复杂的市场表象下把握事物的真相，并通过简单、有效、易行的手段和方法，快速实现目标。创新，就是要充分挖掘企业核心优势，整合内外部资源，并找到与众不同的性价

5、比最高的解决方案。对此，娄向鹏打了一个风趣的比喻：实战是营销他爹，创新是营销他娘，中国特色是营销的血脉。正是基于这样的理念和认识，他曾在影碟机行业首次发动“七月革命”价格大战，第一个把化妆品当药卖，第一次把风湿骨病产品按男女性别卖，均获得巨大成功，让不少专业人士大跌眼镜。g　娄向鹏的中国特色营销贡献“福来”从英文“fly”译音而来，寓意速度。福来的快速崛起恰好印证了这一点。然而更吸引营销界和传媒界目光的是，娄向鹏在带领福来奔跑的同时，不停地贡献着他的探索和思考，填补、丰富和影响着中国特色营销理论及实践。新闻营销，做比广告更广告的广告

6、“新闻是比广告更广告的广告！”“新闻是第一传播力！”这是娄向鹏的著名口头禅。他也是第一个在业界系统提出“新闻营销”的人。他认为，在传播过度、竞争泛滥的环境下，必须在营销手法和传播模式上进行大胆创新。2001年，娄向鹏与《北京晨报》联手打造健康周刊。通过创导新闻营销的全新传播理念和模式，一举突破传播瓶颈。娄向鹏说，新闻营销不是新闻报道，而是用新闻的眼光来发现问题，找到机会，将营销过程新闻化。可采赞助新丝路模特大赛，并没有简单用“可采杯”冠名了事，而是借用新丝路模特稀缺资源，抓眼球，把赛事传播和品牌、产品传播融为一体，做成娱乐新闻，全程

7、报道，三个月启动北京、轰动全国。对海尔王冠石化，福来借助其产品“路邦”无机油行车5050公里的实验，创造成功申报吉尼斯纪录的事件，围绕此新闻，开展了一波又一波的新闻营销，在用车族当中引起巨大轰动，路邦在汽车养护市场一下窜红。2002年8月，《销售与市场》发表娄向鹏的专论《传播创新，突破广告瓶颈》，首次在营销传播界全面论述“新闻营销”的概念、理论体系和创新实践，从此，新闻营销席卷全国。招商营销，助中小企业跃龙门招商是一种极具中国特色的市场现象，但是国内外营销界对招商实践和理论的研究却几乎一片空白。于是，娄向鹏开始思考为招商市场补钙！2

8、002年10月，福来联合新浪网、《销售与市场》、《中国经营报》、《经济观察报》、《中国医药报》等媒体，共同发起和主办了“首届中国企业招商论坛”。福来在会上首次提出“招商是企业的第一次营销！”“招商的背后是系统营销工程！”等观点，并推出