学习资料笔记和感悟

《学习资料笔记和感悟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、自检（SELF-CRITICISM）六个项目，因均以“S”开头，简称6S。人力资源：邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，60个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏著失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨

2、大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味著对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。“永远要坐在第一排”是一种积极向上的人生态度，是一种一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐在第一排的人不少，真正能够坐在第一排的却总是不多。这就是连续四届当选为英国保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为‘铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人。如何成为一名优秀的营销人：以下五个方面需要深刻修炼的1、自我认知许多优秀的销售员共同拥有的素质之一

3、就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。2、自我激励很多时候是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你丢掉某个客户，而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花，而是无穷无尽的压力与挑战。3、主动学习时代在不断地变化，客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的，而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子，在年逾七旬之时，他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志，让

4、自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说，学习新知识，了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。4、深刻领悟觉知、领悟和静心学会在各种场景里有意识的反应他在阅读销售的书籍或相关的文章时，能与之形成共鸣，并进入的更高阶段，包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。5、自我反省见贤思齐焉，见不贤内自省焉。五日三省吾身。自我反省是心灵镜鉴的拂拭，是精神的洗濯，它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人，大到我们的人类，从内在欲求到外在言行，无不在反省的范围之中。一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为，反省的过程就是一个人心智不断提高的过程，是一个

5、人心灵不断升华的过程，也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中，我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦；在不断失败和挫折的过程中，我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正，需要不断改善。一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足，力求改正这些不足；他总是能够虚心听取别人的意见，从别人的批评中汲取营养，使自己变得更加完善；他不会害怕自我批判和自我否认，因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此，在自我否认的背后，他实际上有着充分的自信，相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省，我们就比其他人多了一种智慧，这就是从

6、内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧，即从外向内的智慧。"6+1"产业链的战争6：第一，产品设计；（研发、创新。型人才需求量大呢？）第二，原料采购；（）第三，仓储运输；（物流行业的人才急缺呢？）第四，订单处理；（）第五，批发经营；（）第六，终端零售。1：制造6+1的灵魂是块，高效“六加一”的高效整合产消联盟是产业链的高效整合之路产消联盟是生产和消费的对接，可以根据生产者生产出来产品，引导消费者消费，可以根据消费者的需求设计通知厂家研发生产产品，从而满足消费者的需求，联合一百是用文化和利润建产消联盟的商业高速通路。6是基于信息流、物流、资金流的高效整合产业链中的定价权产品代工：OEMOEM到O

7、DM以及OBM的演进都有着很好的衔接，可这个衔接在国内产业升级中出现了重大的问题，绝大部份OEM积累起来的原始成本没有及时投入到研发以及产品升级的应用中去，而是投入到了更快速获得利润的行业，比如炒股，炒房，继续的代工成功便是站起比倒下多一次。许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙状态是干出来的，而不是等出来的，只有行动才能让你处于巅峰状态！给猴一棵树，给虎一座山。打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板