非常可乐的广告宣传策略

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1、维普资讯http://www.cqvip.com非常可乐的广告宣传策略胡雪英杭州娃哈哈集团公司是比较不难发现，高达85．7％的非消费者比例也最低，而中度浙江省一家集工业、物业、商渗透率说明，碳酸饮料人拥有消费者之和达到68．7％，这表贸等为一体的大型企业集团。一个庞大的消费群体。明碳酸饮料仍拥有广大的消娃哈哈集团成立于1987年，在瓶装水、茶饮料的冲击费群。果汁饮料、茶饮料等的经过近20年的发展，娃哈哈下，碳酸饮料日渐萎缩。并且消费者相对较少，只占总体的已经成为中国人心目中的名有“碳酸饮料没营养

2、，经常饮一半左右，且以轻度消费者为牌，成为中国最有价值的品牌用有害健康”的说法出现，还主。调查表明，人们购买饮料之一。在儿童消费群体中的影有人说碳酸饮料是垃圾饮品。时多数人最关心的是口味，其响更是巨大。如何应对这些舆论，提高碳酸次是品牌。有12％的人表示喜公司主要有食品、饮料、饮料的市场占有率，这对碳酸欢民族品牌，19％的人喜欢洋保健品、药品、酒类五大类20饮料行业来说是一个挑战。品牌。但在实际购买时，绝大多个品种产品系列。主打产品2．消费者的购买行为多数人仍买可口可乐和百事是娃哈哈果奶、纯净水

3、、非常根据饮用频率的高低，将可乐等大品牌饮料。这说明民可乐等。消费者分为重度消费者、中度族品牌和国际品牌之间仍有1998年，娃哈哈进入碳消费者和轻度消费者。碳酸饮很大的差距，但也有机遇。酸饮料行业，在可口可乐、百料的重度消费者虽然比不上3．碳酸饮料市场的主要事可乐等强大对手下推出了液体牛奶，只有16．9％，但是品牌非常可乐。中国碳酸饮料的市场情况1．饮料业的发展经过多年的发展，我国饮料业从最初的单一化向多元化发展，包括水、啤酒、茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料等等。从1999年到2000年，在其他饮料

4、的渗透率都有所上升的情况下，碳酸饮料的渗透率却下降了四个百分点，主导地位似有削弱的迹象，但通过横向维普资讯http://www.cqvip.com的销售渠道和对和可口可乐、百事可乐的正面娃哈哈有忠诚度竞争。同时这条道路也符合娃的经销商可将产哈哈产品走中低端产品路线品销往城乡每一的风格，有选择性地开拓农村处。市场，以价格优势赢得可观的市场选择市场份额。为了避开可广告宣传策略口可乐和百事可1．广告形式的选择乐这两大竞争对一直以来，娃哈哈都很青手，娃哈哈采用睐广告，特别是电视广告，投农村包围城市的入了

5、大量的资金。据统计，在战略，从广大农娃哈哈广告总支出中，70％用村市场入手，逐于电视广告，30％用于户外、平步扩展到城市。面及促销广告。而非常可乐系因为百事可乐和列的主要广告宣传也采用了可口可乐的市场电视广告。定位非常明显，非常可乐系列选择电视他们把一些省会广告有两个原因：大城市、沿海开一是由于娃哈哈一直以主要有可口可乐和百事放城市、经济、文化交流中心“有效，实用”作为公司的最高可乐，此外还有健力宝等。等地区作为自己的核心市场，宗旨，走的是平民路线，以中4．娃哈哈进入碳酸饮料把那些经济收入较低的

6、农村低端消费者为消费主体，而这业的优势和郊区作为延伸市场。在核心些人接受产品信息的主要来娃哈哈为推出非常可乐市场内，两大公司都投入了大源就是电视。而且，电视广告系列作了充分的准备，公司投量的资金和精力，给竞争对手比平面、广播等媒介更加具有资1亿多美元，从德国、意大设置了强大的竞争壁垒；在农动感和画面感，更易于产品的利等国引进了两条先进的瓶村和郊区等延伸市场内，两大传播。制和罐装生产线，设备毫不亚公司都没有投入大量的人力、二是非常可乐系列的营于可口可乐和百事可乐；原浆物力，而是通过城市对农村的销网

7、络是以农村包围城市为配方则是与国外几家著名公辐射作用，采取自然销售的方主，而对于农村的消费者来司合作，经过多次调配和改式。因此，在农村市场可口可说，接触得最多的媒体就是电进。乐和百事可乐的知名度并没视，电视是他们接受产品信息娃哈哈的品牌已深入国有像城市那么高，消费者需求的最有效的途径。电视广告还民人心，他的企业形象已赢得基本上都是初级需求，无论是能引起他们的群体购买意识，了消费者的认同和信赖，在这选择性需求程度还是品牌忠达到产品知名度的快速传播，样的基础上推出非常可乐系诚度都相对比较低，市场进入

8、以利于产品抢先一步在大众列，更容易被人接受。门槛较低，竞争对手比较容易消费者心中占领领先地位。娃哈哈在全国有庞大稳成功。同时中国农村有9亿多2．电视媒体的选择定而且统一的销售网络，能保人口，是一个潜力很大的市在非常可乐推出后的一证“非常可乐”系列的产品与场，娃哈哈相当于选择了一个段时间内，电视观众可以在晚广告同步推向全国市场。密集比较空白的市场，尽量减少了间新闻后看到“非常可乐，非维普资讯http://www.cqvip.com常选择”的广告短片。健康、活力”，在长期的坚持又降低了风险。在娃哈哈