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1、第31卷第3期河南职业技术师范学院学报2003年9月Vol.31No.1JournalofHenanVocation2TechnicalTeachersCollegeSep.2003服装营销渠道的探讨吴国华,布爱英(河南职业技术师范学院,河南新乡453003)摘要:叙述了服装营销渠道的几种模式,并在收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场此基础上阐述了服装营销渠道中存在的主要是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装问题,以及服装企业如何建立良好的营销渠道销售更是重要的品类。据调查,有40%的消费者和控制营销渠道的对策。在大型商场购买服
2、装。可见,大型商场对服装经营关键词:营销渠道;存在问题;发展对策结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞中图分类号:F768.3文献标识码:A争格局。文章编号:10032482X(2003)03200672031.2服装批发市场的经营模式这类市场主要是针对中、低档消费者的服装,我国的服装业自改革开放以来大致经历了四而销售对象也不是市场的最终消费者,而是二级、个阶段:在最初的五年里是产量阶段,即谁解决了三级批发商。这类市场的特点是销量多、价格低、生产能力问题谁就能获取较大的经济利益;在其利润小等,但该市场一般在经营规模上存在较多后的五年时
3、间里是以质量求生存的阶段,因为当问题,比如:产品的保修和售后服务等。时供需在一定阶段内暂时处于一种基本平衡阶1.3连锁经营模式段,谁能提高产品的质量谁就能获取更大的市场连锁经营是有一定实力的企业在一个城市或占有率;再后的五年是品牌阶段,企业提供可识别不同城市开设一个品牌的多个经营点,它也可以的,有持续质量保证能力的产品和服务成为占领包括特许经营。我国的服装连锁店在国内商品连市场的决定因素;现在进行的是第四阶段,大致可锁店中起步虽然相对不晚,但真正形成较大规模以归纳为风格与定位阶段或者说是企业的自我设的也就是近几年出现了一小部分。连锁经营模
4、式计与文化融合阶段。然而与之相适应的服装营销满足了部分消费者的需要,同时对于服装企业本渠道也相继应运而生。身而言,这样不容易造成货物积压,服装企业也可根据不同的城市和不同的要求对货物进行调剂。1服装营销渠道的模式据调查,有30%以上的消费者喜欢到连锁店购买1.1商场经营模式自己喜欢的服装。商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及1.4代理销售的模式超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代在美国,代理商归入批发商的类型。代理商并销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜不拥有产品所有权,其主要功能是促进买卖成功,台,直接派售货员销售自己的
5、服装。由于这种方式并从中获取佣金。代理商不是代表买方就是代表会影响到商店的整个形象,也不利于商店的统一卖方,服装行业里的代理商常常代表卖方。代理商管理等,所以在一些大中城市的服装销售中,主要一般有制造代理商、销售代理商、采购代理商等形采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属式。在我国的服装销售市场中也有许多采用这种的商品提供给商店,商店把商品销售给消费者后方式,其主要原因是:利用代理商可以降低销售成收稿日期:2003205220.作者简介:吴国华(19702),男,湖北天门人,讲师。©1994-2008ChinaAcademicJour
6、nalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net68河南职业技术师范学院学报2003年本、可以提高服装品牌销售的安全系数、可以提高当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、服装品牌流行的信息可靠性、可快速突破地方市按钮等就会出现,从而被人看到。场保护主义、加快产品的流通速度、具有融资的效除却以上营销模式之外,在我国的服装领域能、能快速增加市场份额等。但是代理也存在许多中,许多服装企业纷纷开展了邮购销售渠道的模的问题,比如:佣金较高等。式,比如:北京的曾丹
7、时装有限公司等,这些企业1.5特许经营模式也取得了不错的业绩。特许经营就是一种营销产品和(或)服务和2服装营销渠道存在的问题(或)技术的体系,基于在法律和财务上独立的当事人——特许人(Franchiser)和(Franchisee)之宏观调控失度,零售商业超量发展,竞争空前间紧密和持续的合作,依靠特许人授予其受许人激烈。零售商业面对的是消费者市场,在市场容量权利,并附加义务,以便根据特许人的概念进行经限制的条件下,大型零售业的超量发展,形成“粥营,具体包括:受许人被允许在限定的区域和时间多僧少”的局面,竞争必然会相当激烈,这样势必内使用特
8、许人的商标或经营某一特定的业务;在会直接导致服装企业的利益受损。特许合同期间特许人对受许人进行质量控制,以创新意识不强,零售商业发展集中化、业态单保证特许业务的经营;按照特许合同,特许人有义一
