nv公司产品的定价策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111682中图法分类号：C93NV公司产品的定价策略研究RESEARCHONPRODUCTPRICINGSTRATEGYOFNVCOMPANY学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：李贵贤指导教师：杜芹平答辩日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负

2、责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要对产品如何正确定价，是企业能否实现利润

3、最大化目标的关键因素。定得太低会失去本来可得的利润，定得太高则有可能失去市场，同样会减少利润。短期的定价不当还有可能会造成长期的不利影响。因此，如何定价不仅关系到企业的短期利润，而且还有可能会影响到企业的长期生存与发展。在竞争激烈的市场上，企业对产品进行定价既要考虑自己的成本利益，还要研究竞争对手的市场行为；既要确定初始的定价，还有根据市场的变化适时地作出调整；既要对自己的产品进行定价，还要能够管理或改变顾客的偏好和价格预期。所以，定价是一种战术，也是一种策略。产品定价策略既是市场营销管理的焦点，又是市场竞争的基础。产品定价策略不仅是企业经营策略的轴心，也是市场竞争

4、中取胜的关键指数。产品定价策略运用的好坏，决定着企业的效益与存亡兴衰。没有科学的定价策略，就不可能有更强的核心竞争力。许多成功的企业案例表明，通过科学合理的定价决策常常能够增强企业的价格竞争和非价格竞争能力，提高企业的现金流量和利润率，扩大市场份额。因此，对企业产品定价策略的研究具有很好的现实意义。本论文第一章主要介绍了本文研究背景、目的、意义及研究的方法和路线，并围绕产品定价进行相关的理论基础研究，包括价格及其主要影响因素、定价目标和定价程序、定价方法和定价策略。第二章主要介绍了NV公司及其相关行业背景，分析了NV公司E产品和G产品市场竞争现状和NV公司产品当前的

5、定价策略，并对NV公司现有I万方数据摘要定价策略存在的问题和不足进行分析。第三章阐述了NV公司产品定价策略的基础工作，在原来的定价信息整理收集的基础上，应该加强产品的市场需求分析、加强竞争者的策略分析和使用定价政策。第四章论述了NV公司E和G产品新的定价策略，提出利用产品生命周期定价法进行产品价格调整，以保持在竞争瞬息万变的市场中产品定价策略适时适宜的有效性。第五章探讨了新定价策略下NV公司产品的营销策略。总体来说，本论文正是以产品定价策略这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心，在收集整理了常见的定价理论及其策略的基础上，以NV公司E产品和G产品为具体研究对

6、象，针对该公司产品的定价策略现状，在定价策略中遇到的问题进行分析和研究，阐述了产品定价策略的基础工作。又结合E产品和G产品自身特点，论述了NV公司产品新的定价策略，提出了产品生命周期定价法；最后探讨了基于新定价策略下产品的营销策略。希望能对与NV公司有着相同状况的企业，在制定产品定价策略时提供借鉴和参考。关键词织机定价策略定价政策产品生命周期定价法II万方数据AbstractAbstractHowtomakearightpricefortheproductsisthekeyfactorthatenterprisescanachievetheobjectiveofma

7、ximizingprofits.Ifthepriceistooslow,theenterprisewilllosetheprofitsthatcouldhavebeenobtained.Ifthepriceistoohigh,theenterprisewillpossiblylosethemarket,whichalsoreducetheprofits.Short-termmispricingmayalsocauselong-termadverseeffects.Therefore,howtomakeapriceisnotonlyrelatedtothecomp