qt公司feno医疗检测系统中国市场营销策略研究

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1、分类号UDC密级工商管理硕士学位论文QT公司FENO医疗检测系统中国市场营销策略研究郑泉源学科专业王直笪理亟±指导教师粱修麽论文答辩日期2Q!三生§目2Q旦学位授予日期答辩委员会主席塞建塞l

2、IIIIIIIIIIIUUllUIIIIIIIIIJ广西大学学位论文原创性和使用授权声明Y2～407531本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究

3、工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：．口保密，在年解密后适用授权。母尔保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：指导教师签名：作名酶蛳：f弓f邢7f；亨写日期．．如移．，。哆．日期勿／多．r、≯≯好邮獠勘易哟

4、牌譬俨z鲫广西大掌工商蕾理硕士学位论文QT公司FENO医疗检测习0睫中国市场营销策_备研究QT公司FENO医疗检测系统中国市场营销策略研究摘要QT公司是一家于2005年才成立的中小型医疗器械公司，2007年与瑞典Aerocrine公司合作，成为其尼尔斯牌(Niox)FENO检测系统在中国市场的总代理。FENO检测系统是呼吸哮喘领域一款全新的高端设备，不为中国消费者所熟知。如何把这样一款不为市场熟悉的产品推向市场，以及怎样才能让广大中国消费者迅速接受，对于QT公司而言是机遇也是挑战。本文以中小企业QT医疗器械公司推广FENO检测系统为研究案例。利用

5、企业购买行为理论，4p理论，市场定位理论等相关的市场营销理论，从FENO检测系统进入中国市场，以及目前所面临的行业背景出发，利用各种战略分析工具，采用定性、定量分析相结合的方法，系统科学的制定出QT公司的营销策略。运用波特五力模型、PEST分析和SWOT分析对QT公司目前所面临的营销环境进行了全面的分析，剖析了当前医疗器械行业和QT公司在呼吸哮喘领域所面临的竞争现状及未来发展趋势；揭示了FENO检测系统在当前的市场营销环境中所面临的机会和威胁。通过对QT公司内部营销环境分析，透视FENO检测系统市场营销的优势和劣势。结合公司的实际情况和特点以及F

6、ENO检测系统的市场细分情况，确立了FENO检测系统的市场定位和目标市场选择策略模式。同时笔者发现虽然QT在FENO检测系统方面具有一定的产品优势、价格优势，不过为了迅速拓展中国市场，QT公司应该在市场营销策略方面加以优化和改进。最后，制定出了FENO检测系统产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。关键词：呼出气一氧化氮：FENO检测系统；SWOT分析；营销策略．广’西大掌工商管理硕士学位论文QT公司FENO医剪检测系兢中国市场营销策略研究STUDYONTHEMARKETlNGSTRATEGYOFFENOMEDlCALDETECTl0NSYSTE

7、MOFOTCOMPANYINTHEC⋯NESEMARKETABSTRCTBeingfoundedin2005，QTisamiddleandsmallcompanywhichisspecializinginmedicalapparatusandinstruments．ItbecameasoleagentofAerocrineCompany,Swedenin2007，forthesaleofFENODetectionSysteminChina．FENODetectionSystemisanewhigh-endsysteminbreathingasth

8、mafield,whichisnotknownbyChinesecustomers．ItisaopportunityandchallengeforQTtoputthisnewproductontheChinesemarket，andtomakeChinesecustomersacceptitquickly．Firstly,basedonenterprisepurchasebehaviortheory,newproductadoptiontheory,4Ptheoryandotherrelatedmarketingtheory,wedrawupth

9、emarketingstrategiesofQTcompanysystemically,usingthemethodofquantita