陶朱公商业保险购买知识完全攻略

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1、目 录1、 保险的本质及其在家庭理财中的角色2、 保险的回报3、 你与保险公司的各自属性？4、 家庭保险规划顺序5、意外险——最便宜的保险6、精彩小故事诠释寿险设计原理及分类7、购买寿险的注意事项8、定期寿险VS终身寿险9、重大疾病保险释义10、常见重大疾病的种类11、重疾险的产品结构及各种形式的优缺点12、有社保或公费医疗，是否还需要购买重疾险？13、防癌险——有条件者的最佳补充14、女性健康险——保险公司的包装产品15、寿险、重疾、意外我该买多少？花多少保费合适？16、如何选择缴费期更划算？17、儿童保险购买指

2、引18、从单身到二人世界再到三口之家或四二一型家庭的保障需求变化19、几类特殊人群的保障重点剖析20、30年后谁养你？21、我国社保养老制度简析22、养老规划，我该从何时开始？23、高层次需求，资产保全——安全、合法、风险转移、预先分配、保名保节，您是否需要？1、保险的本质及其在家庭理财中的角色　　家庭理财是指合理利用各项理财工具达成自己的财务目标，包括本金稳定、风险管理、投资规划，针对这三个层次选择不同的金融工具，在保证基本生活的同时追求品质生活。所以理财也就是家庭现金流的规划，人的一生消费自始至终未停过，而收入

3、只集中在某一特定时期，现金的流入与流出在时间上是不对称的，所以我们不会把到手的钱全部花掉，而是留出一部分，锁定到未来。　　家庭现金流模式：工作收入-----支付日常生活开支（包括穿衣、吃饭、住房、交通、赡养父母等）------净现金流------分别针对子女教育和自身养老做财务规划　　多么完美的人生，我们努力工作，赚取丰厚收入，然后置业，给孩子良好的教育，给父母尽赡养的义务，给自己储备足够的养老金。这一切都依赖于产生现金流的源头也就是我们人的本身一切正常，可不争的事实是每天都有我们极不愿意看到的事情发生，或病、或残

4、、或故。如果一个家庭失去了经济支柱那一股支撑性的现金流入会如何呢？房子面临断供、孩子生活教育没保障、父母生活医疗该如何解决？人寿保险是唯一能够续接家庭现金流的金融工具。　　所以，保险的最大功能就是保障家庭现金流，保障未来生活不因风险发生而被彻底改变，保险在家庭理财中是风险管理工具，而非投资工具。买保险，保障放在第一位2、保险的回报　　每当我问客户“您对保险的期望是什么？”的时候，客户给我的回答都包含两个层面，一是保障，二是回报——金钱上的回报，而并没有把获得的保障也当作回报的一种。如果换成我是客户，我也会这么考虑，

5、我付出了金钱，当然期望得到金钱上的回报。　　正如上一节所讲，保险是风险管理工具而非投资工具，我们付出保费得到的最大回报是那份无形的且在关键时刻能够发挥巨大作用的保障，而不仅仅只是金钱层面上能拿回多少。同时，作为风险管理工具，那份保障是需要消耗成本的。我们无时不刻不在进行着风险管理，例如我们把肉菜放到冰箱、把碗筷放到消毒柜消毒，我们每天保持家中清洁等等，这些都是需要成本的，保险也一样。　　在我的另一篇帖子里，我用最通俗的语言阐述了保险的定价原理，无论消费型、返还型、分红型，保障部分的成本都是要消耗掉的，返还的钱也都是

6、自己先缴给保险公司的。详细内容可查看此帖：《定期寿险—花最少的钱买最高的保障》为了配合题目，我将寿险定价原理做简化，并用通俗的方式表述出来，便于大家理解。比如30岁男性，1000元保额需要的保障成本是1块钱，这1块钱的成本是根据生命表厘定的。好，现在开始卖保险了，保额1000元，客户只需要花1块钱就可以买了，如果在保障期间内OVER了就赔钱，如果没事呢，这1块钱就消费掉了，没得还。客户就觉得，没事的话，钱就白花了？要有事，那不是花钱买有事？晦气，不买于是，保险公司将价格定为3块钱，1块钱仍然是保障成本，剩下的2块钱

7、存起来拿去投资，到保险合同终止的时候再返还一笔给客户，这叫有事保事，没事还钱。但是，还是有部分客户认为不划算，因为几十年后返还的那笔钱都不值钱了呀，贬值了。于是保险公司又把价格定为5块钱，1块钱仍然是保障成本不变，剩下的4块钱存起来拿去投资，如果投资有收益，把其中的70%给客户分红，这叫有事保事，没事还钱，还能抵御通胀，大家甚是喜欢。从上可以总结出，从纯消费到分红，价格在变，但保障成本1块钱没变，即1块钱的消费险、3块钱的传统储蓄险还是5块钱的分红险，买到的保额都是一样的，那1块钱总是要消费的。显然，定期寿险就是“

8、1块钱”的那种。写此文的目的并不是叫大家千万别买储蓄型或是分红型险种，保险的购买都是根据自身经济情况及身负责任而定的，在保费支出有限，保额要求较高的时候，定期寿险是最佳的选择。如30岁男性，10万两全分红险，缴20年保20年，每年4800元，而同样的定期寿险400元不到。那么哪些人群适合买定期寿险呢？稍微列举一二。1、年轻家庭中的经济支柱，上要照顾老人，下要