久事赛事票务营销策略研究

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1、久事赛事票务营销策略研究THERESEARCHOFTHEJUSSEVENTTICKETSALESMARKETINGSTRATEGY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：江申导师：于冷学号：1111209487班级：M1112096答辩日期：2013年12月22日万方数据久事赛事票务营销策略研究摘要目前久事赛事公司主营业务是F1中国大奖赛及ATP1000大师赛在中国的营销推广。作为世界顶尖赛事，F1落户中国以后，其影响力有目共睹，但作为公司主要收入来源之一的赛事门票销售近几年一直没有达到预期的收益水平。

2、公司要走可持续发展道路，就必须在保证上座率的同时增加票房收入。票务中心的任务就是制定合理的票务营销策略并加以实施，其中从门票定价到销售策略都必须仔细研究以符合市场规律。同时，票务中心还存在闲置资源，如能加以合理利用可以使票务销售在公司经营过程中发挥更大的作用。本文作者根据自己在票务中心运营过程中的经验及体会，结合市场营销理论，通过对历年来积累的营销数据进行定性定量分析，探讨和研究了公司目前主营业务的票务营销策略，并对票务中心的资源进行了优化整合，力求为久事赛事票务销售探索出更符合市场发展规律的营销策略。关键词：定价策略，营销策略，运作

3、模式，资源整合万方数据THERESEARCHOFTHEJUSSEVENTTICKETSALESMARKETINGSTRATEGYABSTRACTJussEventisthepromoteroftwoworld’smostfamousevents，Formula1ChineseGrandPrixandShanghaiRolexMasters，inShanghai.AlthoughFormula1hascreatedenormouspotentialeconomicbenefitsandcreatejobshereinShanghai,t

4、herevenuesfromticketssaleswerenotideal.Wemustincreasetheticketrevenuesandassuretheattendancesothatthecompanycouldbedevelopedsteadily.Ticketingcenter’sjobistoimprovethesellingstrategyincludingthepricemakingandmarketingpromotionstrategies.Also,iftheidleresourcescouldbemad

5、eaccessibleinanotherway,theticketingcenterwillhelpthecompanygetmorebenefits.Combinedwithmarketingtheory,theauthorexploresandstudiesthemarketingstrategiesofcompany’smajoreventsthroughthemethodofqualitativeanalysisofhistoricaldata,accordingtohisownoperationsinticketingcen

6、terintheprocessofexperienceandunderstanding.Thispaperalsolooksintotheintegrationofthepooledresourceswhichcould万方数据makeabettermarketingstrategyfortheticketsales.KEYWORDS:pricingstrategy,marketingstrategies,operation,resourcesintegration万方数据目录前言···························

7、·········1第1章引论·································21.1研究的背景及意义····························21.2研究的目的及内容····························21.2.1研究的目的······························21.2.2研究的内容······························31.3研究方法与框架·····························31.3.1研究方法··········

8、·····················31.3.2研究框架·······························4第2章久事赛事经营现状及问题剖析······················52.1久事赛事经