民办院校招生策划六大基本要素

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1、优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传民办院校招生策划六大基本要素民办院校招生竞争越来越激烈，在这关系着民办院校生存与发展的紧要关头，各招生院校纷纷使出浑身解数，甚至不惜动用一切气力。一方面，他们积极动员学校的全体教职员工和学生，动员学校内部可以调动和运用的一切资源，为学校的招生献计献策、设计谋划、出工出力；另一方面，他们不惜重金投进，聘请外脑、智囊、顾问，聘请策划咨询机构、教育策划专家为其出谋划策、指点安排。无论是学校内部的职务策划行为，还是社会上的

2、职业策划行为，都在民办院校的招生过程中发挥着重要的作用，民办院校的招生工作越来越需要策划。“先谋后事者昌，先事后谋者亡”，应该看到，在民办院校的招生过程中，策划的确起到了积极的促进作用，为民办院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民办院校的招生策划过程中，也的确出现了一些短期行为，出现了一些不讲究诚信的现象，有的甚至不择手段，出一些偏着、怪着、损着，不惜瞒、骗、蒙、坑、抢，搞不正当竞争，使得民办院校的招生面临着一定的信任危机。由于他们的不正当做法不仅仅损害了自己学校的形象，而且损害了整个民办院校的形象。招生竞争回根结底是学校实力的竞

3、争，是学校核心竞争力的竞争，是学校教育质量的竞争，是学校品牌的竞争。靠一时的手段把学生硬拉到学校、蒙骗到学校，他们也不会安心的，他们还是会走的，靠围墙、靠高压、靠封闭终究还是留不住学生的。办教育、办学校决不能搞一锤子买卖。由此可见，民办院校的招生策划也是一项综合性的工作，是一项系统工程，必须把招生与学校的整体发展规划，与学校的教育质量和特色，与学校的就业，与学校品牌的塑造结合起来。既着眼于眼前，招收到计划招收的学生；又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。要果断反对违法违规违纪的策划，果断反对使用不正当的竞争手段。

4、鉴此，笔者提出以下“六要”，与从事民办院校招生策划工作的同仁以及广大有识之1优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传士商讨。一、要科学借用营销策划的成功经验和技术在我国，营销策划是随着社会主义市场经济的发展而发展起来的。而且，在当代策划业的发展中，营销策划是发展迅速、较早成熟的领域，有着很多成功的经验和方法。作为后起的民办院校招生策划，应该认真学习鉴戒营销策划的经验和

5、技术，来解决招生策划中碰到的题目和困难。由于招生和营销都主要靠市场手段来调节，有很多相似之处。例如在营销策划领域已经比较熟练运用的市场猜测和市场调查技术，市场细分和目标市场确立原则，上风经营资源和营销传播的整合，营销能力的培育和营销战略的制定，营销渠道与促销方法以及网络营销建设，品牌塑造和形象策划，营销战术的制定、执行和控制，对市场机会的分析、研究和选择等等，都值得招生策划往认真的学习和鉴戒。营销策划是一种创造性的活动，它主要是通过新奇巧妙的构思和设计，制定出一定的战略和策略，安排好推进的步骤环节，往实现企业经营目标的过程。营销策划

6、面对的是消费者，倾销的是商品和服务，它的核心是如何把商品和服务倾销出往，实质是换回顾客的信任和忠诚。而招生策划则是一种主要研究如何把学生吸引的学校来上学的谋略活动。他面对的是学生家长和学生本人，而且，每一年都要面对新的考生和家长。所以，营销策划与招生策划也存在着很多不同，在招生策划的过程中，我们也不能照抄照搬营销策划的经验和办法，而是应该学习、领会、消化、吸收，使之与招生的实际和特点有机地同一起来，形成富有个性的民办院校招生策划谋略。我们之所以提出民办院校招生策划要学习鉴戒营销策划的经验和方法，还由于在社会主义市场经济的条件下，民办

7、院校之间的招生竞争越来越激烈，竞争对手也越来越多元化。要想在招生竞争中立于不败之地，并求得发展，必须制定切合自身的个性化的招生战略和策略，以有效地吸引生源、抗衡对手，赢得学生以及家长的信任，赢得社会和市场。应该明确指出，2优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传一所院校在市场中不可能将所有的市场份额占完，不可能在所有的市场中都占上风。但是，可以在一定范围的市场中具有上

8、风；那么，就需要进行战略策略的策划，以确立选择哪些，舍弃哪些，捉住哪些，在目标市场中确立自己的上风地位。二、要将招生策划高度同一于学校发展战略之中招生策划必须与学校发展战略紧密结合在一起。所谓学校发展战略，是对学校发展的整体和长期把握