ICON公司中国市场拓展战略研究.pdf

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1、ICON公司中国市场拓展战略研究学位类型：专业学位论文作者：吴晓梅学号：20131391591培养学院：国际商学院专业名称：工商企业管理指导教师：戚依南教授2016年5月万方数据StudyontheMarketingStrategyofICONPlcinChina万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。

2、特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要近年来，

3、随着中国医药行业的蓬勃发展，吸引了众多国际医药巨头企业进入中国市场。合同研究组织作为生物制药企业研发外包的主要合作机构，在医药行业扩充的带动下也得到了不断的壮大。曾经规模小、服务单一、体系不健全的合同研究组织，发展至今，能够提供的服务范围已大幅拓宽。涵盖了从临床前研究到I~IV期临床试验、药品注册与审批、数据及统计分析、中心实验室、商业咨询等服务。随着服务范围的扩展，合同研究组织专业化程度越来越高，技术能力、项目执行能力也都在不断增强。从全球范围来看，目前很多提供外包服务的企业都具备了多种领域的临床试验经验，能够了解当地法规和临床试验执行惯例，也具备了承接国际多中心临

4、床试验的能力。ICON公司作为一家总部位于爱尔兰的跨国合同研究组织，经过在全球市场多年的发展有着较强的符合全球标准的服务能力。其在中国的分支机构于2005年成立。经过多年的内部发展及外部并购，企业规模得到不断壮大，现已在中国市场建立了一系列的合作关系。然而面对竞争日趋激烈的市场环境，企业应当在充分研究市场环境的前提下，积极调整自身的拓展战略从而使企业获得长远、稳健的发展。为了评估企业目前的市场拓展战略，本文通过综合运用PEST和五力模型对企业外部环境进行全面分析，并运用公司内部研究及财务分析等方法对企业内部环境进行充分解读。在对内外部环境深入剖析的前提下，文章又运用S

5、WOT分析方法对公司目前在中国市场的拓展战略进行了优势、劣势、机遇和威胁等因素的综合评估，并给出战略执行建议。关键词：合同研究组织，市场拓展战略，SWOT分析万方数据AbstractRecently,withthethrivingdevelopmentofChinapharmaceuticalindustry,moreandmoreleadingmultinationalpharmaceuticalcompanieshavebeenattractedheretobuildtheirposition.Asthemainresearchserviceproviderfor

6、pharmaceuticalcompanies,ContractResearchOrganizations(CROs)havealsoexpandedtheirbusinessscalebytheimpactofthistrend.Foratime,CROsarewithsmallbusinessscaleandlimitedservicerange,andwithoutastandardoperatingsystem.Uptonow,theirterritoryhasbeenenormouslyexpanded.Itcoversfrompreclinicalrese

7、archtoclinicalresearchofphaseI~IV,alsoincludesdrugregistrationandapproval,dataandbiostatisticalanalysis,centrallaboratory,businessconsultancyetc.TheextensivebusinessscalehelpCROsenhancedtheirexpertiseandbemorecapableoftechnicalandprojectmanagementskill.CurrentlyalotofCROshavega