S股份公司营销策略研究.pdf

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1、S股份公司营销策略研究学位类型：专业学位论文作者：彭阳学号：20141940801培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：孙瑾副教授2016年5月万方数据TheMarketingStrategyofScompany万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由

2、本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学

3、位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要随着我国公路路网建设体系的完善，我国的公路已由以前的“以建代养”逐步过渡到“以养代建”和全面养护时代。公路养护机械的市场前景已经逐渐显现，随着公路养护行业的兴起，公路养护机械行业将获得快速发展，S股份公司作为国内公路养护行业的龙头，起步较早，经过多年的发展，已经形成了自己的核心产品和品牌知名度。公司应当在未来行业大发展的环境下，进一步加强核心产品的研发力度，创造名牌产品。并用先进的市场营销理论作为指导企业营销活动的武器，实现以市场营销为核心的产品生产、管理和销售，真正做到

4、以客户为中心，提升企业市场管理水平，进而提高企业经济效益和市场占有率。本文以市场营销组合策略、产业环境分析、STP理论分析等理论为基础，运用电话访问与文献调研相结合的方法，通过较为详实的资料搜集和公司产业环境分析，总结归纳出S股份公司的行业优势和竞争风险，发展趋势和行业竞争力。同时，对S股份公司产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等营销策略进行系统整合，提出在产品营销过程中应采取的营销组合策略。以期为公司提高营销管理水平，进一步增强市场竞争力提供参考。关键词：公路养护机械，营销环境，目标市场，营销策略，万方数据Abs

5、tractAsourcountryimprovingitsconstructionofhighway,itissteppingintocomprehensivemaintenancetime.Themarketoutlookoftheroadmaintenancemachineryhasbecomeclear.Withtheriseofhighwaymaintenanceindustry,theindustryofroadmaintenancewillgetafastdevelopment.Astheleaderofth

6、eroadmaintenanceindustry,afteryearsofdevelopments,Scompanyhasformeditsowncoreproductandbrandawareness.Scompanyshouldstrengthenresearchofitscoreproductandcreatefamousbrandsintheenvironmentofbigdevelopmentoftheindustryinthefuture.Itmustusetheadvancedmarketingtheori

7、esasaguide,tobecomeacustomer-focuscompany.Thenimprovethemanagement,economicbenefit.andtheshareofmarket.Basedonmarketingmixstrategies,IndustrycircumstanceanalysisandthetheoryofSTP,usingthemethodofcombinationoftelephoneinterviewsandliteratureresearch.Afterthedataco

8、llectionandstudyonIndustrycircumstanceanalysis,wesummarizestherisks,advantages,trendsandcompetitivenessofScompany.Integrateitsstrategyofprice,product,channelan