卡特彼勒在中国市场的营销策略研究.pdf

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1、学校代码：10036硕士学位论文卡特彼勒在中国市场的营销策略研究学位类型：专业学位论文作者：薛宏杰学号：20141940833培养学院：国际商学院专业名称：工商管理指导教师：王永贵教授2016年05月万方数据MarketingStrategyResearchofCaterpillarinChina2万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到

2、本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日3万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷版本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷版本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日4万方

3、数据摘要世界经济一体化继续加速进程,中国经济的迅猛崛起，中国工程机械行业也发生了质的变化，国际企业和中国本土企业在中国市场上的竞争更加激烈。行业内同类产品存在着本土产品与进口产品的竞争，中国国内技术和产品创新的研发力度的不断加强，充斥着跨国公司先进技术竞争压力，众多民营企业的崛起大幅降低了产品的制造成本，使得本不具价格优势的跨国企业在市场份额优势上又增加了一份阻力。此外,跨国公司也易受本土经济保护政策的影响,面临来自政策方面的机遇与挑战。尤其是工程机械行业，自2008年全球经济危机以来，一直处于低速发展中。卡特彼勒公司作为工程机械行业内领头企业,自其进入中国市场四十年来就一

4、直面临诸多挑战。经历了很多低谷期，经过了2008年全球经济危机的洗礼，但还是实现了利润。本文通过分析卡特彼勒公司面临的经济环境、政策环境和行业状况,结合其自身优势,制订灵活的适应市场发展的营销策略,着眼于未来，快速迎合市场变化，从容应对低谷期，在中国市场上根深蒂固。因此,分析卡特彼勒公司在中国发展营销策略具有重要的实际意义和参考价值。首先，根据卡特彼勒公司在中国营销现状，对卡特彼勒公司宏观营销环境系统分析。其次，对卡特彼勒公司营销组合方式分析，该公司是如何在中国市场上逐步获得竞争优势。再次，以4P组合为基本理论指导和研究方法，深入分析研究卡特彼勒公司在不断变化的市场营销环境

5、中，分析该公司是如何在中国市场上开辟商业市场的，用波特的五力模型研究卡特彼勒公司在中国市场的营销状况，还存在哪些与中国市场营销环境不相适应的问题。结合营销组合提出应对策略，卡特彼勒公司根据4P营销组合的延展，制定了增强企业竞争力的营销策略，研究卡特彼勒公司在日益竞争激烈的中国市场是如何把挑战变成机遇，转危难为机会，并在适应中国社会、政治、法律、经济环境下带动了中国工程机械行业的发展，巩固了在工程机械行业的领导地位。关键词:卡特彼勒，工程机械，营销策略5万方数据AbstractWiththeacceleratingprocessofeconomyglobalization,t

6、herapidriseofChina'seconomy.China'sconstructionmachineryindustryhasalsoundergoneaqualitativechange,internationalcompaniesandChinesecompaniescompeteintheChinesemarketmoreintense.Similarproductsintheindustrywiththepresenceoflocalproductstocompetewithimportedproducts,filledwithcompetitivepres

7、suresofadvancedtechnologyfrommultinationalcompany,whileChina'sdomestictechnologyandproductinnovationandresearchanddevelopmenteffortsareconstantlystrengthened,theriseofmanydomesticenterprisessignificantlyreducesmanufacturingproductscost,makingthemarketshareofmu