电商如何走好品牌之路

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1、如果推广工具只是“术”，我们这个电商行业一点也不缺少江湖术士，我们缺少的是“道”，我们缺少的是那些既能蹲在仓库里打包，蹲在电脑前做数据分析，调整直通车，又能登高望远，羽扇纶巾的人物。（我绝不在说我是这样的人，我差的何止是十万八千里）。只有当我们放下了浮躁，肯踏踏实实的坐下来，与老板，与客户，认真的谈生产，谈产品，谈规划，谈品牌战略，并踏踏实实的去实践到最具体最细小的东西，去一点点开拓，才能将自己带得更远。这需要耐得住寂寞。每个人都在说电商不能再这么价格战了，要做品牌，要有溢价空间，要数据化运营，但实际上每个人都在价格战，每个人都在做七浦路，每个人都在低价上活动，即使做品牌也

2、是要找个现成的品牌来做，像前几天一个分析代运营的文章所写，做搬运工而已。首先，什么是品牌。找工厂定批货，换个标，打出个宣传口号，除以7折上架，再折扣上活动，最终双十一爆卖一把，这不是品牌。你即使每年签300万ka，年营业额做到几千万，你也不是品牌。品牌是以商品为核心，并以此核心向外发散，形成独特的只属于这个商品才能带给消费者的印象，感觉与理念，当给了消费者好的印象与感觉，消费者认同了你的理念，你这个品牌便有了属于自己的消费者。而产品之外的所有这些，便是我们所说的品牌附加值。当有了品牌附加值，你的溢价空间便也出现了，因为消费者买的不仅仅是一个商品而已，他买的是你这个商品给他带

3、来的独有的体验。其他商品即使跟你的一模一样，价格甚至更便宜。他们也不会去问津，因为这个体验是其他商品打不来的。从这个角度出发，目前中国并没有这样的品牌存在。而我看到这个品牌的第一眼，便认定，这就是我一直寻找的真正的品牌一百多年的品牌历史，有多么深厚的附加值可以让我们去挖掘！2开始运营第一步：市场分析，品牌定位这个被大部分同行设置为ppt里的形象工程的工作，恰恰是这个品牌最重要的工作，真正的品牌运营如同古龙小说里的对决，生死存亡在拔剑之时已经注定。在这个阶段，我们花了一个月时间做了两件事情（之前见过一个朋友的团队，为一个内衣新品牌做市场调研，整整做了半年，我们一个月实是无足挂

4、齿。）第一件事情：目前线下线上市场，都是哪些人在买这个牌子的布鞋。经过分析，线下大部分销售额集中在北方市场，买的人大多以游客为主，中年人居多，大多是送给老人或者送礼给领导，北方市场外的线下加盟店销售额很低。而值得注意的是，开始有零星的年轻人消费布鞋。而消费的原因则与我的预想不谋而合：当一个民工兄弟穿着布鞋，你会觉得很土，但如果你在恒隆广场看到一个时尚青年脚下蹬着一双布鞋，你会觉得很潮，当你在20层的写字楼里看到你们公司的产品经理穿着一双布鞋，你会觉得有范儿。线上市场基本为0，之前已有部分c店开始在淘宝上销售，但加一起，该品牌在淘宝上的销售总额，每月不超过5万元，而搜索这一品

5、牌词的人数，每天在200以下！第二件事情：如何在线上市场，重新包装定位该品牌针对该品牌，线下消费主力与线上面对的消费人群，重合度极低。这是我们面对的第一个问题：我们不敢奢望把线下不网购的群体拉到线上来（这是淘宝的事情）我们只想；如何重头开始，向线上的较年轻化的消费主力介绍这个商品，并最终让他们接受这样的商品。经过较长时间的讨论，我们决定抛弃该品牌一直秉承的“历史”这个卖点。因为你有多久历史，消费者并不关心，你的历史让你在哪些地方与众不同，并最终让穿着他的消费者也感觉到与众不同，这才是消费者关心的。重点是包装历史，而不是展示历史。最终我们主打了一句口号：1xx年的经典，只为时

6、尚你今天！这样，我们给消费者传递的信息变很明确，穿着这样的经典老布鞋，也可以很时尚！两个关键词：经典时尚第二步品牌表达，商品表达其实就是店铺装修，但我之所以用表达，是因为我觉得他的本质便是表达，用装修岂能概括掉这个工作？在上面的工作完成后，我们知道了我们面对的消费群体是谁，我们知道了针对这样的消费者，我们应该打哪几个点。这样这一步开始就容易很多。根据经典，时尚这两个关键词，我们要的页面便是：首页要让第一时间能让消费者知道，这是一个有深厚沉淀的大牌；并第一时间在感性上让消费者觉得是值这个价钱的。但同时，也要让消费者认识到，这样的鞋子同样可以很时尚，同样适合自己。具体执行起来对

7、设计要求就很高，每一版出来我们都要看，是否能带给我们这些感觉，如果不行，就只能再改，最痛苦的是美工，完全就是依据着我们的感觉再改。而单页呢，那便是重中之重了。所有的品牌附加值，内涵，理念，与感染力，要全部靠单页来展示！针对该品牌，单页就是我们面对的第二个重要问题！单页的规划已经无数人写过了，大体雷同，一样的电视购物式堆砌、分区的形式让产品传达支离破碎，不能让买家形成连续性的概念。以致于大部分的买家只会看两件事情，产品图与评价。其他的一切都忽略不计，忘记了是哪位国外营销大师说的，我们做的所有事情，便是花费巨大的成本，