汽车月度销售推广计划

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1、汽车月度销售推广计划2011.4550品牌主张品味是内心理想与责任，是自我标准与要求。将自己的品味付诸现实，才堪称有追求，---品味自在追求。550品牌主张550消费者他们以男性居多25-40岁，大学毕业自我创业或者白领收入5000元以上客户人群是…平面广告户外广告电梯海报刀旗产品单页550创意推广策略平面广告户外广告电梯广告刀旗广告产品单页制作模板尺寸：2.12M(H)*1.99M(W)网孔写真布+喷绘550展厅布置窗贴窗贴效果图入口立牌尺寸：1.07M（H）*0.56M(W)写真画面（PP材料）；画面付哑膜550启臻销售活动整体执行表预热宣传大众传媒展厅预热促销政策制定

2、后期跟进客户资料整理二次销售跟进前期预热／客户邀约／活动准备现场执行活动后期跟进客户邀约电话邀约短信邀约最终邀约电话确认活动执行来宾接待展厅活动签售订单前一周N+3N+1NN-3活动概况活动主题：荣威550启臻版展厅秒杀会活动时间：5月15日下午14:30-16:00活动地点：衡水骏龙荣威MG4S店展厅邀约对象：荣威品牌的意向客户、基盘客户及大客户活动内容：产品介绍、产品体验秒杀价格公布节目表演订交车预热宣传大众传媒：①在河北工人报、衡水汽车专刊、衡水同创专刊做1/4硬广，易车网、衡水骏龙汽车销售服务有限公司网站宣传5月15日14:30-15:00表演节目，15:00-16

3、:00进行3台荣威550启臻版秒杀活动②展厅预热：贴550宣传窗贴、550立牌，条幅、拱门、气球、订单展示板。条幅：荣威550启臻秒杀购车（90*M）展厅背景墙拱门：欢迎光临荣威550启臻秒杀购车会（90*7M）拱门上③促销政策制定：原价14.98万秒杀价为13万客户邀约电话邀约：每个销售顾问对前期积累客户进行分类邀约有质量的意向客户10批，每少一批扣15元，多一批奖10元，活动提前交押金100元，未交押金者不享受订交车奖励制度。订交车内奖励：完成1台车奖50元，完成2台车奖100元，完成3台车奖150元，完成4台车每台车奖200元。以上考核不计入工资，活动结束后现金发放。

4、短信邀约：将由快乐消费广告公司对市区发送5万条，各县分别发送2万条短信.短信内容：机会不容错过，优惠限时难得！5月15日15时至16时，荣威550启臻秒杀限时展开！价格更见实惠！最终邀约：销售顾问在活动前一天将应约来店的客户进行最终确认，并再次提醒客户活动开始时间。活动执行1.客户接待签到留档登记，拿抽奖券，冯婷婷、刘晶晶，并询问是哪位销售顾问邀约来的，活动结束后将邀约情况回馈市场部。2.茶点、饮料供应，冯军如随时给客户添加补充茶点饮料，并提前领取准备一次性纸杯。3.礼品保管，发放登记，订单展示榜填写，牛立业、赵茹娜。订单展示榜模仿售楼模式，对已售出的车在签售板上作“已售出

5、”记号，通过此形式，加强客户的购买欲望，增加现场紧迫气氛。（准备白板笔）礼品为小游戏礼品。活动外的其他时间抽取的礼品凭抽奖条直接到赵茹娜处领取。到场礼品到冯婷婷、刘晶晶处领取4.活动现场拍照，准备相机，随时拍取整体，局部，人气、互动游戏等环节照片。5.表演节目时间为14:30-15:00，具体节目如下：节目细节时间内容负责人13:30-14:30来宾签到冯婷婷、刘晶晶14:30-14:35开场-演唱歌曲演员14:35-14:40主持人致辞，简单介绍本次活动，主持人14:40-14:45魔术表演演员14:45-14:50介绍启臻车型耿文韬（销售顾问）14:50-14:55猜密

6、码小游戏主持人14:55-15:00抽奖付永敏在秒杀销售正式开始前，设置启动环节秒杀环节关于奖品：到场奖：凡被邀约参与活动的，凭抽奖券可获取一份礼品（纸抽或钥匙扣）活动奖：嘉宾在入场时填写抽奖券，在活动中准备抽奖箱进行抽奖（雨伞或U盘）订车奖：凡当天订单或交车客户，即有机会参与砸金蛋订车奖抽取（金蛋中都有奖品）后期跟进活动结束后，打扫整理展厅。对来店客户进行资料整理，进行再次邀约来店对未秒杀到车辆的客户增精品、保险等方式进行变通价格售车。了解客户购车需求，想办法满足客户最终达到售车目的。Thanks！衡水骏龙汽车销售服务有限公司市场部2011.4.24