楼市有多少卖点可以从来

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1、楼市有多少卖点可以重来 接近年末，回顾过去的１０个月，北京房地产市场从乐观向上到相对低落，也许是进入更稳健的时期。１０个月的变化带给我们许多新的启示。在２００１年，这些变化的主要表现就是卖点的变化，项目的卖点有继承但更多是创新，我们随手拈来，将今年项目的市场表现归结为１６大卖点，供业内人士和广大购房者参考。 今年楼市流行１６大卖点 １、豪宅升级 住宅价格出现两极分化趋势，豪宅升级。橘郡之水印长滩、玫瑰园三期、和乔丽晶、瑞城中心无论价位、品质、设计、建材、装修、物业管理及环境都确立了京城豪宅的地位，是继１９９５年高

2、档外销别墅和公寓之后的新一轮的豪宅开发高潮。 ２、低总价房子遭到追捧 北京已由单纯的追求单价低到追求低总价。北京市场一直存在这样一种市场现象：无论高价房与低价房都匹配大户型，从而造成总价高、养房成本高，这其中包括经济适用房与远郊区的低价房。目前开发商已经开始从客户的真实需求出发，从美然动力、朝阳无限、自由度小户型的热销，从天赐良园、万科青青家园、富河园乃至ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ户型的合理回归，都说明了户型供应与需求市场的不对称程度在降低。7 ３、新技术成为新卖点 今后几年，真正的节能、环保、健康住宅将不断出现。中美合作

3、示范项目——龙泽苑、中加节能示范项目——未来假日花园、中荷合作示范项目——远洋天地，由政府牵头，从住宅的本位出发，从小区规划、建筑结构体系、住宅生态体系、厨卫体系、管线体系、智能化体系、住宅产业ＣＩＭＳ系统以及节能、取暖等先进技术的采用，将大大提高住宅的舒适度。北京不少项目在这方面进行了大胆有益的尝试，如锦绣大地、国展家园、万科星园，在采暖制冷方式、室内通风系统、保温隔热、浮筑隔音、直饮水系统、垃圾处理系统等方面进行了一系列的创新探索，取得了可喜的成绩。 ４、寻求国际设计理念 北京住宅将出现体现世界居住理念的标志性

4、建筑。锦绣大地总建筑面积１０万平方米，来自４个国家和地区的专家参与了这个规模并不很大的项目的规划和设计。位于西四环定慧桥的北京印象，发展商与德国大师的相互取经，在设计上既吸收了北京传统住宅的精髓，又有现代住宅的功能和特征，把北京传统的居住文化落实到规划上，找回了人们所熟识的以人为本的、宜人的空间尺度以及和谐的邻里关系。 ５、在精装修与个性化之间寻求平衡 7精装修将逐渐引领普通住宅消费潮流。在国外，普通住宅都是成品房才能交屋，反而是越是高档的房子越毛坯，甚至是一块空地，由未来的业主亲自参与设计，追求个性化。在北京，却

5、越是高档的公寓和别墅，越是选择精装修。现在随着毛坯房的弊端不断出现，一些中高档的普通住宅开始选择精装修，如珠江骏景，但要做到精装修与个性化的完美结合，需要充分整合协调建材商、施工单位、物业管理以及购房者的利益与意见。 ６、营销越来越专业 首先，大的专业房地产公司开始组建自己的销售公司或营销中心。如华润置地、光大、中远、天鸿、大兴城建，专业化的销售模式增强发展商的竞争能力，对中介公司提出更高的要求。其次，楼书越做越厚，向产品说明书形式靠拢。如万科青青家园、万科星园、朗琴园、美林花园等的楼书在产品的技术指标上有明确的数

6、据，用描述产品的方法介绍住宅，这是京城楼市走向严谨的一个表现。７、商住楼试图升级 ＳＯＨＯ、ＭＯＲＥ、ＬＯＦＴ仍大行其道，是居家兼作办公；商住公寓是办公兼居住。从现代城ＳＯＨＯ到建外ＳＯＨＯ，从枫华豪景、深蓝华庭、曙光花园之水云天、世方豪景的热销可说明这一点。商住楼试图在小区内将商与住分离。7８、倡导第二居所 香江国际打造的中关村科技会展中心的公寓，户型小，提供酒店式服务，为数码０１大厦写字间老总在城市的第二居所。相对应的是，远郊区县的低密度住宅成为新经济下新人类在郊区的第二居所，如龙山新新小镇、猗澜鑫筑。９、旅游

7、房地产受到关注 旅游房地产伴随旅游业而兴起，延庆龙庆峡旁的快乐无穷大，秦皇岛的碧海蓝天都迎合了市场新的需求。１０、现房一路走高 随着供应量的日益加大，人们越来越意识到眼见为实，现房或准现房备受青睐。如世纪城、和乔丽晶的热销具有说服力。从另一个角度看：尽管北京市场日前入住投诉不断，但部分未正式开盘项目的空前内部认购，仍然说明消费者对市场、对发展商的信心和很高的期望，所以为维护整个房地产行业的信用，所有有良知的发展商都应为自己的所作所为承担责任。１１、销售准备更加充分7 一些项目万事俱备才推出市场。如北京印象，为完善设

8、计方案，退出春季展会的黄金销售季节；不少项目已意识到，凡事预则立，不预则废。１２、重新认识地段价值 随着北京市政设施的大量投入，北京部分不被人看好的区位如南城、通州、大兴、回龙观等，地段价值不断提高，产品价格不断上扬。如回龙观地区的龙泽苑，均价４０００元，北京经济开发区的一栋洋房，均价５８００元，南城的珠江骏景、天天家园，均价５６００元左右。１３、小区自然景