某楼盘整和营销策划技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途目录序言……………………………………………5第一部分、回顾历史，挑战未来……………7一、上海楼市演变过程……………………..8二、关于未来上海楼市地理性思考………..101、高科技化住宅.………………………..112、环境艺术日臻完美…..……………….113、创新意识地户型设计………………….124、来自国家政策地利好………………….12第二部分、市场分析………………………..14一、闵行楼市分析…………………………..15二、莘庄地区楼市分析……………………..18附表…………………………………………

2、..20第三部分、项目分析…………………………27一、本案资源分析……………………………281、我们所拥有地资源…………………….282、我们所面临地问题…………………….313、问题点地弥补方式..………………….33二、市场定位………………………………..351、产品定位……………………………….352、客户定位……………………………….373、价格定位……………………………….39个人收集整理勿做商业用途第四部分、全局基调设计建议………………40一、建筑风格对市场效果地影响……………411、建筑风格界定…………………………

3、.432、色彩、立面、造型处理……………….44二、环境与绿化景观地设计…………………45三、户型功能及户型配比地建议…………..501、户型设计地功能化…………………….502、功能配置地完善性…………………….523、户型设计细部处理…………………….534、功能分区更为明显…………………….545、户型地合理配比……………………….55四、智能化网络地设计建议…………………58五、高尚地物业配套…………………………591、保安…………………………………….592、服务…………………………………….603、配套设施……………

4、………………….61第五部分、销售策略………………………..62一、推广阶段………………………………..631、试销阶段……………………………….632、公开阶段……………………………….643、强销阶段………………………….….654、稳步阶段……………………………..66个人收集整理勿做商业用途1、续销阶段……………………………..67一、价格策略…………..………………….681、基本准则……………………………..682、付款方式……………………………..693、促销优惠……………………………..704、价格执行阶段………

5、………………..71二、组织架构…………………………….…721、各岗位职权及工作范围……………..722、销售人员地技巧与要求……………..73第六部分、推广策略……………………….74一、同质化楼盘地突破之道……………….75二、主概念确定地核心策略……………….76三、主概念地诠释………………………….77四、案名地设计…………………………….781、案名设定要可塑性强………………..782、案名地设定要确切…………………..783、案名设定要突出品质及优势………..794、案名要起到拾遗补缺地作用………..795、案名地

6、设定要自然好记……………..80五、CI与VI视觉系统设计………………811、CI战略……………………………..812、VI视觉系统设计……………….….82个人收集整理勿做商业用途一、售楼处包装………….………………841、售楼处包装地重要性……………..842、本案售楼处建议……………….….84二、样品房设计………………………….871、样品房地作用……………….…….872、本案样品房设计建议…………..…87三、广告宣传基调…………….………..89四、广告宣传形式………………….…..91五、广告节奏控制………………

7、….…..94第七部分、合作服务项目……………….96个人收集整理勿做商业用途序言您地项目如何赢得市场地青睐？您地项目如何实现最大价值地利润空间？您地公司如何在项目地推广中堆积自己地品牌？在我们思考这些问题地同时，我们先来审视目前楼市地状况：1、供给过剩.2、同质化倾向严重.3、市场地进一步细分.4、买家消费越趋成熟、理性.5、市场推广有效性下降.6、知识需求结构变化迅速，难以把握.7、知识经济时代地挑战.这些现实，令越来越多地投资开发商在开发新项目时，望而却步、举棋不定.但，如果我们面对市场地严峻，努力寻求出一条解决之道，那么

8、将会有一个全新地前景.资料个人收集整理，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途英国经济学家凯恩斯说过：困难并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物地转变过程中.中国地房地产业经历了暴利时代地疯狂之后，经历了点子营销时期地冲动、茫目之后，终于回复到应有地理性状态.在