医疗体制改革背景下ge医疗集团营销模式优化研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码密级医疗体制改革背景下GE医疗集团营销模式优化研究Study0USalesModeOptimizationofGEHealthcareintheContextofHealthcareSystemReforminChina作者姓名：龙勃学科专业：工商管理研究方向：营销管理学院(系、所)：商学院指导教师：游达明教授论文答辩日期皇!!呈：ff．。；答辩委员会主席中南大学二。一三年十一月万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文

2、中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：日期：童生年兰月墨曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作

3、者签名：日期：童竺!羔年旦月生日导师签名日期：卫匹年坳里日f万方数据硕士学位论文摘要医疗体制改革背景下GE医疗集团营销模式优化研究摘要：我国医疗体制改革的重点是对基层医疗进行改革。目前农村医疗卫生服务体系和城市社区医疗卫生机构的基础医疗市场发展迅速。国家各级财政大力投入基础医疗建设，政府集中采购成为中低端医疗器械市场的重要采购方式。在医疗体制改革背景下，GE医疗集团提出了优化现有的营销模式。本文在对市场营销策略、战略营销模式和蓝海战略营销模式进行分析的基础上，对我国医疗体制改革的现状、目前我国医疗器械市场及行业竞争情况以及医疗体制改革背景下对GE医疗集团带来的影响等方面进行了探

4、讨，提出从市场定位，产品研发，市场推广，渠道覆盖，售后服务以及客户关系管理等方面不断优化营销模式，先后推出“ChannelB”和“GoBlue”等营销模式，并从企业文化、公司产品，人力资源和考核考评等角度采取保障措施，不断推进营销模式的优化，从而在中低端市场也占有一席之地。关键词：医疗体制改革；基础医疗；营销模式II万方数据StudyonSalesModeOptimizationofGEHealthcareintheContextofHealthcareSystemReforminChinaAbstract：ThehealthcaresystemreforminChinamai

5、nlyfocusesontheprimarycare．Sof缸healthcaresystemcoveringbothurbanandruralresidentsdevelopsrapidly．Andnationallevelsoffinancesinvestheavilyontheprimarycaremarket．Govemmentalbulkprocurementbecomesimportantmethodsofpurchasinglow—endmedicaldevices．uE一^·。‘●●●’J11—'Healthcarehasoptimizedsalesmodeun

6、derthebackgroundofhealthcaresystemreforminChina．Thisessayanalyzesmarketingstrategy,strategicsalesmodeandBlueOceanstrategyandfurtherdiscussescurrentstagesofhealthcarereformsinChina，thecompetitionofmedicaldevicebothontheindustriallevelandmarket1evelandaswelltheimpactbroughttoGEHealthcareinthec

7、ontextofhealthcaresystemreform．ItiSalsoputforwardthatGEcontinuouslyoptimizessalesmodefromtheperspectivesofmarketpositioning，productR＆D，marketpromotion，channelcoverage，after-salesserviceandcustomerrelationshipmanagementandlaunchedthesalesmodesofChan