供应链合作伙伴关系构建的研究

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1、提要经济的全球化使企业所处的竞争环境发生了根本性的改变，复杂多变的买方市场需求对传统的企业竞争关系提出严峻的挑战。面对客户需求多样化、个性化及对产品品质和交货期越来越短的要求，由于资源的有限性，单个企业很难在竞争激烈、快速多变的市场环境中靠自己的能力将产品快速的推向市场并满足客户需求。在这样的竞争环境下，企业必须专注于自己的核心竞争力，把资源集中于核心业务，同时把非核心业务外包给其它企业，以取得整个供应链的竞争优势。供应链是具有独特核心能力的企业、研究机构、个人等在不涉及所有权的前提下为了赢得某一市场机遇而结成的非永久性企业联合体，是企业之间合作的一种形式。

2、供应链合作伙伴关系作为供应链管理中的重要组成部分，作用尤为关键，关系到供应链的稳定和整体竞争能力的提高。本文着重运用交易成本理论分析了供应链管理产生的必然性，指出纵向一体化和供应链作为不同的资源配置方式，其产生、发展和转换都与交易成本的大小紧密相关；通过重复博弈，论证了企业建立长期合作伙伴关系可以有效提高双方的长期收益，达到双赢的结果：运用数学算例就供应链企业合作如何能够实现整体效益最大化予以定量描述。在此基础上，文章进丽指出了供应链管理存在的优势和风险以及实施的障碍。最后，提出了构建供应链合作伙伴关系的方法和应注意的问题。关键词：供应链合作交易成本博弈AB

3、STRACTGlobalizationofeconomyhasgreatlychangedthecompetitionenvironment．Traditionalcompetitionrelationshipbetweenenterprisesisfacedwithfiercechallengeincomplicatedandchangefulmarket．Facingthediversifiedcustomerrequirement，individuation，highproductqualityandshort—termdelivery,itisdif

4、ficultforsingleenterprisetosatisfythecustomerneedundertheintenseandquick-changedmarketenvironmentbyitsowncapability．Undersuchcompetitioncondition，enterprisemustfocusonitsowncorecompetitioncapabilitywithoutsourcingnon—corebusinesstootherenterprise．Supplychainconsistsofdifferententer

5、prisestakingeffortstowinthemarketopportunitieswithoutownershiprelation．Itisasortofcooperation．Asthekeycontentofsupplychainmanagement，thepartnershipbetweendifferentcompaniesheldextremeimportantposition，itconcernswiththestabilizationofsupplychainandtheenhancementofcollectivecapabilit

6、yThispapertriestoanalyzetheinevitabilityfortheemergenceofsupplychainmanagement，andpointsoutthatithasacloserelationshipwithtransactioncostasakindofresourcerelocationmethod；demonstratingthatlong-termpartnershipcanimprovethelong-termprofitsforbothsidesthroughplayinggameandformawin—win

7、situation．UsingaspecificcasetoIIillustratethathowtomaximizethetotalprofitsthroughcooperation．Basedontheseanalyses，thepaperfurtherpointsouttheprosandconsofsupplychainmanagementandthebarriersforimplement．Finally,thepaperprovidessomesuggestionsonthebuildingupofsupplychainpartnershipKe

8、ywords：supplychain，coopera