在华德资企业营销战略研究——以H公司为例.pdf

《在华德资企业营销战略研究——以H公司为例.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、在华德资企业营销战略研究--以H公司为例学位类型：专业学位论文作者：任文青学号：20131391656培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：陈可副教授2016年5月万方数据AStudyonMarketingStrategyofGermanCompanyinChina--TakingCompanyHasAnExample万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果

2、。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩

3、印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要中国改革开放以来，以其庞大的市场和资源吸引了巨额的外资参与中国的经济建设。2014年中国实际利用外资（FDI）1197亿美元,连续23年位居发展中国家首位。其中，德国长期以来位居欧盟国家对华直接投资的首位。由于政治、经济、社会、法律环境的不同，跨国企业必须制定适合于东道国的经营战略。其中，产品、价格、渠道等因素又是跨国企业能否赢得市场的关键因素。因此，营销战略的本土

4、化是跨国企业在东道国经营成功的关键因素。H公司是一家德国汽车灯具制造企业，特殊车辆（如客车、工程机械、农用机械等，简称SOE）在中国的业务始于2005年，2014年销售额达到3500万人民币。到2019年SOE中国区销售额的目标是1亿元。如何总结经验并调整营销战略,使得更加符合中国的市场，是能否实现目标的关键。本文将以H公司SOE业务为研究对象，通过PEST模型、波特的五力模型和市场数据，对企业进行环境分析；结合企业价值链模型和市场销售数据，进行SWOT分析，探讨竞争战略的选择；再根据STP和4P理论确定H公司的市场定位

5、以及在产品、价格、渠道、促销等方面应采取的措施。理论与实例相结合，总结出基于东道国国情的本土化的营销战略，对于在华德资制造业企业的营销战略的制定具有一定的借鉴意义。关键词：战略，营销，本土化万方数据AbstractChinahasattractedhugeamountofforeigncapitalfordomesticdevelopmentwithitsenormousmarketsandresourcessincereformandopeningup.Chinahasbeenthemostattractingdeve

6、lopingcountryforforeigninvestmentforconsecutive23years,withFDIamountingto119.7billionUSDin2014.AndGermanyhasbeenthebiggestEuropeaninvestorinChinaforyears.Duetodifferentpolitics,economic,socialandjuristicsituation,globalcompanymustcarryoutlocalstrategytobesuccessf

7、ul.Andproduct,priceandchannelarekeyfactorstowinthemarket.Therefore,localizedmarketingstrategyisthekeyforglobalcompanytobesuccessfulinhostcountry.HCompanyisaGermanautomotivelightingproducer.BusinessdivisionofSOE(specialoriginalequipment,referringtoallvehiclesother

8、thanpassengercars,eg,busandcoach,constructionequipment,agriculturalequipmentetc.)hasstarteditspresenceinChinasince2005.Salesamountedto35.0millionRMBin2014.Thet