中国石化聚丙烯产品渠道冲突研究.pdf

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1、学校代码：10036硕士学位论文中国石化聚丙烯产品渠道冲突研究学位类型:专业学位论文作者：姜左高学号：20131391643培养学院：国际商学院专业名称：工商管理指导教师：熊伟副教授2016年5月I万方数据ResearchonChannelConflictofSinopecPolypropyleneII万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出

2、重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日III万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使

3、用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日IV万方数据摘要中国经济进入新常态，聚丙烯产能大幅增加，聚丙烯需求增长放缓，供大于求的矛盾突出，同时，随着美元指数走高，原油价格连续下滑，聚丙烯成本支撑力度减弱，价格连续下跌，客户购买意愿降低，以上因素导致聚丙烯销售压力明显。营销渠道管理是企业管理的基础工作之一，它能使企业获得持久的竞争优势。市场竞争同质化越来越严重，通过产品、价格和促销的差异化获得企业竞争优势越来越困难了，但是，中国市场容量非

4、常大，区域差异非常明显，在这样的市场，通过建立特有的销售渠道，实现渠道管理差异化，获得竞争优势的可能性就增强了，最重要的是，渠道竞争优势被模仿不容易，有更强的持久性。因此，许多企业认同“渠道为王”，越来越重视渠道管理工作。中国聚丙烯市场竞争格局正在发生重大变化，中国石化的市场份额逐步下降，其他企业的市场份额正在上升。如何稳固现有的销售渠道，有效避免恶性渠道冲突，提升市场竞争力和经济效益，是摆在每一位中国石化聚丙烯营销人员面前的重要课题。笔者结合中国聚丙烯整体市场营销渠道的环境和竞争情形，通过文献研究和实证研究，聚焦中国

5、石化聚丙烯产品渠道冲突问题，梳理中国石化聚丙烯产品渠道冲突的类型和表现形式，分析产生冲突的主要原因，提出解决的办法，希望对中国石化聚丙烯的营销工作者、中国石化化工产品的营销工作者以及我国生产资料的营销工作者做好营销工作、处理营销渠道冲突提供一定的指导和借鉴。关键词：营销渠道，渠道冲突，中国石化V万方数据AbstractAsChina’seconomyisenteringintoanewnormalstate,theneedforpolypropyleneproductsdeceleratesgraduallywhile

6、itscapacityacceleratessubstantially,whichillustratestheimbalancebetweensupplyanddemand.Atthesametime,thestrengththatusedtosupportthecostofpolypropyleneisweakenedduetotheupwardtrendofUSDollarIndexandthecontinuousdeclineofthecrudeoilprice,whichcausedthecontinuousd

7、eclineoftheproduct’spriceandthecurtailmentofcustomer’sintentiontopurchaseit,allofwhichleadtoaveryhighstressforsellingpolypropyleneproducts.Marketingchannelmanagementisoneofthebasicsofanenterprise.Itenablestheenterprisetogainanever-lastingadvantageincompetition.W

8、iththeincreasinglyhomogenizationinmarketcompetition,itisharderandhardertoobtainacompetitiveadvantageforanenterprisesimplythroughproduct,priceandvarietyofpromotion.How