广电双向网络改造市场营销策略研究——以中兴通讯为例

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1、分类号C10126—31103214密级编号研2013年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直垂直盔堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：≤陋指导教师日期：竺!!：f』日在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复

2、印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学雠文储躲§宝乾指导教师日期：型；一，／日摘要广播电视网络市场在三网融合、物联网、云计算和全业务运营等利好因素刺激下，有线电视运营商的业务需求将加速发展。广播电视网络有庞大的客户群，在全国有线电视的用户约有1．6亿，约有80％的有线用户没有进行数字化转换，在不考虑新增用户的

3、情况下，光数字机顶盒市场就有约350亿的支出；为了实现三网融合的业务的开展，目前广播电视网络需要双向改造，据测算，全国广播有线电视接入网络改造的成本接近600亿，那么有线电视的双向改造、包括机顶盒产品成为所有设备运营商都想要参与的市场。本文对目前在广电双向网络改造市场的解决方案进行归纳，提出了以中兴通讯为研究对象，为广电的双向网络改造提出了四种改造解决方式的优缺点，使得各地广电运营商可以根据不同的情景进行选择。本文通过对中兴通讯所处的营销环境进行分析，对网络改造设备市场和机项盒市场的主要竞争对手进行了分析，并指出中兴通讯在本次市场竞争中的机会。本文根据组合营销理论，提出了以满足市

4、场需求为目标的营销策略，以追求顾客满意为目标的营销策略，以建立顾客忠诚为目标的营销策略，以提升核心竞争力为目标的营销策略，并提出了相应的保障措施，使得市场营销策略可以有效实施，同时也希望本文的营销策略对同行业的设备厂商有一定的借鉴作用，一同为广电市场的三网融合起到推动作用。关键词：中兴通讯，双向网络改造，营销策略Abs仃actRadioandtelevisionnetworkmarketinthetripleplay,Intemetofthings，cloudcomputing，andthewholebusinessoperationsandotherpositivefactor

5、s，businessrequirementswillacceleratethedevelopmentofthecableoperators．Radioandtelevisionnetworkshaveahugecustomerbase，cabletelevisionUSerSthroughoutthecountry,about160million，about80％ofthecablewithnodigitizeofbeing，inthecaseofnoaccountofnewusers，theconsumptionofdigitalset—topboxmarketalonehas

6、about35billion；Realizationoftripleplaybusiness，radioandtelevisionnetworksneedtwo．waytransformationatpresent，accordingtothecalculation，thenationalbroadcastingcableaccessnetworktransfol'inationcostiScloseto60billion，thecableTVtwo．waytransformation，includingset-topboxproductsasallequipmentoperat

7、orswanttoparticipateinthemarket．Inilaispaper,thecurrentreformintwo—waynetworkofradio，filmandtelevisionmarket,summarizedthesolution，isputforwardtozteastheresearchobject，forthereconstructionofthebidirectionalnetworkofradio，filmandtelevisionputs