家电销售人员述职报告2篇

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1、家电销售人员述职报告2篇　　【篇一】　　**年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20**年的工作做的更好：　　我是**年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创***小区工厂直营店卖电视，**广场活动，**乡镇独立带队搞活动，**店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。**年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有

2、经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到**公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢**公司给我的锻炼。　　存在的不足:　　1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄

3、弱，不能十分清晰的向客、户解释。　　2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。　　3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。　　4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。　　5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。　　6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。　　7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的

4、很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。　　【篇二】　　逝去的是青涩，赢来的是苦涩。漫漫飞雪诉说着年关迈进，20**犹那江水已去不复。20**以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!　　销售概况：　　20**年*****地区实现销售****万。其中主力品牌：*****万、*****万。较20**年*增幅***%、*增幅***%。与20**年相比整体持平的主要因素是****等整体萎缩，另**国商荣事达、**库存的转代销冲抵销售等。　　场外分析：　　一、市场竞争白热化　　20**年是冰洗行业竞争急速

5、白热化的一年，也是洗牌元年。各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是。直接导致三四线品牌生存压力加剧。例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。　　二、促销活动拉升年　　20**年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售。搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。不搞活动就死，而且死的很惨。例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、**洗衣机***余台!　　三、渠道变革加速　　20**年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们

6、拭目以待。但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题。例如：我们的**市场鹏程、***区域连锁模式，**县家电协会的成立。　　四、核心店品牌主推　　通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在**年的销量将近***万。　　五、县级代理商细分优势　　县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量。例如：美的、海尔在**市场就通

7、过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。　　内部思考：　　一、团队建设　　团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力。而执行力的原则就是：用有执行力的人。思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌。我们可以借鉴参考一下*的销售团队!　　二、规则优化　　规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆。我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的。规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各

8、职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解