百恩帛竹纤维礼品公司网络营销策略研究

《百恩帛竹纤维礼品公司网络营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中图分类号UDCD300硕士学位论文学校代码密级10533“百恩帛”竹纤维礼品公司网络营销策略研究Studyonnetworkmarketingforabamboofibergiftcompany————一作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：罗从军工商管理市场营销商学院周文辉副教授论文答辩日期当B：』!l垄J答辩委员会主席中南大学二O一三年五月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他

2、人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：移日期：进年』月塑日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社

3、会公众提供信息服务。作者签导师签砭蚴：煦趁日“百恩帛”竹纤维礼品公司网络营销策略研究摘要：随着互联网技术的发展，使得网民的数量以惊人的速度增长，网络已经成为我们生活的重要组成部分，网上购物也由于其快速、便捷、无时空限制等特点被越来越多的消费者所接受。据2013年1月中国互联网络发展状况统计报告显示，我国现有网民5．64亿人，其中35％的网民有过网上购物的经历。本文在研究过程中运用了文献综合研究法、比较研究法和问卷调查研究法。文章首先论述了该命题的研究背景和意义，并对国内外的相关研究成果做了整理和综述；其次，就网

4、络营销、礼品、消费心理学相关理论做了阐述；对公司的营销模式与现状进行了分析，并找出了目前营销模式中存在的问题；在传统营销组合4P及4C的基础上构建了本公司的网络营销5c组合模型；之后重点以网络营销5C组合模型框架，结合网上购物消费者的心理和行为特征，从顾客Customer、成本Cost、沟通Communication、方便Convenience、信用Credit这五方面，就如何增加公司网站的流量，如何把流量转化为销量对公司网络营销策略进行了探讨与设计；最后对公司网络营销实施从组织、人员、资金以及制度保障进行了分

5、析，且对相关风险进行了分析和处理。希望通过对该命题的研究，能在理论和实践上对公司的发展及其网络营销水平的提高尽自己的一份力量。全文有图7幅，表5个，参考文献40篇。关键词：网络营销，营销策略，5C组合，流量，销量，竹纤维礼品分类号：Studyonnetworkmarketingforabamboofibergiftcompany————Abstract：WiththerapiddevelopmentoftheInternettechnology,itwitnessedanastonishinggrowthint

6、herecentyearsonthequantityofthenetizens．Internethasbecomeanessentialpartofourdailylife．Shoppingonlinewithitssubstantialadvantagesoffastspeed，convenienceandunlimitedspaceandtimehasbeenacceptedbymoreandmorecustomers．AccordingtothestatisticreportonChina’SInteme

7、tDevelopmentStatusofJanuary2013，itshowsthatthereareover564，000，000ofnetizensinChina，ofwhichabout35percentagehaveeverbeenshoppingonline．Thearticleadoptsthemethodsofdocumentanalysis，comparativeanalysisandquestionnairesurvey．First，thearticlediscussestheresearch

8、backgroundandmeaningonthetopic，andhasmadearrangementandcomprehensivedescriptionoftherelativeresearchresultsabroadanddomestic．Secondly,itillustratestherelatedtheoriesonnetworkmarketing，giftsandco