盛世长城广告公司营销策略改进研究

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1、学校代号：学号：密级：10532S1014W300公开湖南大学硕士学位论文盛世长城广告公司营销策略改进研究迨窒筌趱目期；2Q!三生Q!旦!!旦ResearchonImprovingtheMarketingStrategyoftheSaatchi&SaatchiGreatWallAdvertisingAgencyByHUANGXuanB．E．(HunanUniversityofScienceandTechnology)2004Athesissubmittedinpartialsatisfactionof

2、theRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorWANGZhongOctober,2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的

3、个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：菇次日期：卅≯；年)／具瑙目学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于l、保密口，在——年解密后适用本授权书。2、不保密囹。(请在以上相应方框内打“√”)作

4、者签名：导师签名：嵌托{吩日期：)彩／乡年7／月K厂日日期：湘笋)／月毯日盛世长城广告公司营销策略改进研究摘要中国广告市场总额连续多年以每年超过10％的速度增长，成为世界最大的广告市场之一。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大，与中国本土广告公司形成了激烈的竞争。盛世长城广告公司作为国际知名广告公司，目前的市场营销策略己经难以适应外部迅速变化的市场环境，营销中存在的问题如果得不到根本解决，将会导致公司的发展逐渐放缓，营业额停止增长，出现下降的趋势。本文运用文献研究法，访谈法，以市场营销理

5、论为指导对盛世长城广告公司营销策略改进进行了研究。首先，对盛世长城广告公司的外部营销环境、内部营销环境及竞争环境进行了分析。分析认为盛世长城广告公司面对外部环境主要有国内广告媒体与广告公司发展实力不均衡、广告业缺乏集中式经营、国外广告公司实力水平胜于我国本土广告公司实力、我国东西部地区广告业发展不平衡、广告政策不断完善及国民经济的稳步增长几个方面；而公司内部环境主要包括广告公司组织结构、业务经营、内部管理三个方面；此外竞争环境中除了公司内部的竞争外，还有公司外部的客户竞争、供应商竞争以及行业内竞争；接

6、着，再对盛世长城广告公司市场营销现状进行分析。从产品没有形成有效组合、定价系统不科学、促销效果不明显及营销人员流动性大等四个方面对盛世长城广告公司市场营销存在的问题进行了探讨；其次，运用市场细分理论，对盛世长城广告公司的市场进行细分，进而评估并选择了细分市场，对盛世长城广告公司所选择的目标市场进行定位；再次，对盛世长城广告公司的市场营销策略进行改进，主要包括盛世长城广告公司的产品策略、定价、渠道及促销策略；最后，提出了盛世长城广告公司营销策略改进的保障措施：完善公司客户关系管理体系；加强公司人力资源管

7、理；培养公司员工服务营销理念；完善知识管理系统。总之，本文运用当前企业营销管理的先进理论对盛世长城广告公司营销策略改进进行了论述，既分析了现状，明确其营销改进策略，又为其改进策略实施提出了有效、可行的方案。通过本文的研究，希冀为盛世长城广告公司能更好地在激烈的广告市场竞争中采取正确的企业营销策略，不断保持优势地位提供了有益的参考。关键词：盛世长城广告公司；市场营销；策略硕士学位论文AbstractThetotaladvertisingmarketinChinaformanyyearstomoretha

8、n10％peryearrateofgrowthistobecomeoneoftheworld’Slargestadvertisingmarket．LargeforeignmultinationaladvertisingcompaniesisseekingtoentertheChineseterritoryandhasexpandedrapidly，andfiercecompetitionwithlocaladvertising．Saatchi&Saatc