乐蜂网李静用唱片公司思路做品牌

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1、【名企名人】乐蜂网李静：用唱片公司思路做品牌崔西与李静约采访的下午，她正忙于为戴尔拍一组形象宣传片，回到办公室里她脱下那身职业套装，换上一身休闲衣，还没在沙发上坐定，目光就扫到角落里的一个环保包，她马上又活跃起来问助理，“这是给我的嘛”，得到肯定答复后她开始兴奋的推荐起来。这是眼下风靡台湾的自主品牌“BANANATAIPEI”旗下“娇蕉包”，与乐蜂网上艺人谢娜的自主品牌“欢型”的合作款。娇蕉包的创始人朱韵光，原来是台湾综艺节目的执行制作，也是李静的朋友。李静非常推崇娇蕉包的概念，但将品牌引入内地非常麻烦，所以她用“跨界

2、合作”方式再加上她觉得更好玩的创意，比如外形做成冰淇淋、巧克力、甚至生日蛋糕，让内地用户能以300多元的价格就买到台湾最潮的包。但是毕竟台湾对潮流的敏锐程度和内地并不一样，这样“太潮”的商品，能够在国内接地气吗？而且明星喜欢的东西，普通消费者能够买的起吗？李静大笑，她最不担心的就是这个。“我的节目都是一种特别大众化的时尚，都不是奢侈品，非常接地气，所以这个节目对我来说是一种训练，我离消费者特别近。”通常李静想做一个产品，都先考虑自己能不能买，然后身边的人比如助理能不能买得起。“我不是特别爱花钱的那种人，我所有名牌包没一

3、个是我自己买的。”李静指了指沙发上的一个Coach包，“包括这个都是过生日戴军送我的。我更喜欢去买一些物超所值的东西。”这也是李静觉得自己能做化妆品生意的原因，比如在机场免税店，她光比对香水都能让自己差点熏吐了。更重要的是李静聚集了一帮比较挑剔的女性朋友，能够为新产品做调查。比如最近自有品牌Jcare推出了一款“抱抱棉花糖”系列面膜，李静就在新浪上发微博，引起杨幂、黄晓明这些明星的好奇，大家都问“能不能给我”，然后再到后来，杨幂都会一箱一箱的买Jcare的面膜。这些明星资源无疑让李静省了一大笔推广费用，但李静从来不爱求

4、人，从来不主动找明星帮她发微博。但她在过去两年里，会送每一个去节目做客的嘉宾自主品牌产品，如果产品确实好用，明星就会主动的推荐和购买。“比如刘亦菲，她几次在微博上推荐我的精油，我从来没找她这么做。”李静继续举例子，最近演员陈晓、文章见到李静时，都会夸Jcare的面膜好用或者酵素做的不错，虽然他们并没有发微博。“他们发不发微博不重要，重要是他们觉得好，就会在朋友圈说起，就会形成口碑。”在李静看来，她从来都没有把乐蜂或是自有品牌当做生意去做，“我是一个特别不会做生意的人，但你就应该按照自己的这种劲儿去做，如果非要买一堆书去

5、学如何做生意，这事情就坏了，其实到最后我最喜欢的是做产品经理人。”很自然的，李静会把做节目那套思路用在做乐蜂上，通常是许多人坐在一起碰撞，比如由她提出一个大胆的念头，然后市场部、销售部等等多个部门的人参与进来讨论。当然李静也不是胡来，也会经过测试，比如一些基础护肤产品、合作款包包等，明星朋友觉得好了再去做。从不完全相信数字李静在很多次采访中都表达过，她很看好传媒人出来创业，比如文章开头提到的娇蕉包创始人也是传媒出身，在这些人身上，李静认为会有一股不同于常人的创意和激情，所以李静从不完全相信数字，而更愿意相信自己的直觉。

6、“虽然直觉会有闪失，但数据也会有陷阱。比如一个东西如果不好卖，大部分人就不会做了，但我不是这样，我会想问题到底出现在哪里。”李静说，这样一个教训来自于，原本她很有机会在精油方面做成中国第一自有品牌。李静还在央视的时候，就对商场里各种小瓶精油特别感兴趣。后来李静认识了金老师(芳香疗法专家金韵蓉)，于是从6年前就开始在《美丽俏佳人》节目里讲精油。那时候李静并不自己做精油，当时节目赞助商是阿芙，后来她要做自有品牌选品类切入时，就想自己懂精油要不就卖精油吧。那时精油并不太主流，李静担心可能会难卖，金老师告诉她，国内很多精油都兑

7、水，品质并不好，只要能提供一流品质的东西，就一定会好卖。后来金老师把供应商犹太人David介绍给李静，列了一个产品单，并建议李静将精油空运海运到中国，然后再分装，就能够降低成本保证品质。李静简单了解了一下，就开始按照金老师说的方法去做。当时做精油的团队就3个人左右，但一年的销量就达到3000万元人民币，而且只在乐蜂网出售，让李静都觉得火的有点“莫名其妙”。但这种成功让李静感觉特别好，大概在第三年乐蜂网就推了50多款单方精油，有很多特别冷门的品类。当时李静的想法就是，要让中国所有的精油爱好者都到乐蜂上来买。“我要卖精油，

8、我要卖专业，我不能说只卖好卖的，只卖好卖的那叫商人。”当时李静对精油销售懂的并不透彻，进货时对方说必须3000瓶起进，她就照做。但太多冷门精油在国内完全卖不动，一年甚至卖不出去两瓶，李静开始慌了，她又去找金老师。金老师一看就说，这批货至少能卖5、6年，算砸手里了，于是给李静介绍一批精油专业学生，以成本价卖给他们，这才解决库存危机。