双赢谈判(满分试题附标准答案)

《双赢谈判(满分试题附标准答案)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、双赢谈判窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.你认为下列哪种行为是专业的？ √A  发言的时请对方先发言B  在办公室里和别人手挽手地走C  习惯性地交叉双臂，把它放在胸前D  谈判中用较多的专业术语正确答案： A2.谈判中应避免做的是： √A  试探对方的态度B  坦然自若地拒绝第一个提义C  对对方的提议马上给出赞成或反对意见D  在提议中留有充分余地正确答案： C3.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ √A  认真回顾

2、双方达成的协议或共识B  澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会C  做单方面的让步D  留出时间做签定协议之外的其他事情正确答案： C4.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ √A  不到最后一刻，不报价4/4B  签完合同后不要马上离开现场C  允许对方提出相应的建议或相反的建议D  鼓励对方，为对方喝彩正确答案： B5.下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？ √A  十五块、十三块、十块、五块B  十五块、十二块、九块、六块C  十五块、十二块、十块、八块D  十五块、十一块五、十块、九块三毛七正确

3、答案： D6.对理性谈判说法错误的是： √A  集中精力于利益，而不是阵地B  不信任对方C  坚持运用客观标准D  为共同利益寻求方案正确答案： B7.对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？ √A  与对方争论B  首先要肯定对方的观点C  寻找共同的利益D  仔细聆听正确答案： A8.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧： √A  聚焦深入法4/4B  试错印证法C  火力侦察法D  迂回询问法正确答案： D9.哪一个不是阵地式谈判的特点： √A  结果不够理想B  谈判

4、没有效率C  给友谊带来危险D  多方参与效果更好正确答案： D10.对设定谈判底线说法错误的是： √A  设定不同级别的限度B  达到底线前不能让对方知道C  底线不能随便更改D  拟定对方的底线正确答案： B11.在谈判中哪种礼仪不正确？ √A  让对方先发言B  第一次开会要保持低调C  尽量多用些专业术语D  谈判时要准时正确答案： C12.对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是： √A  避开或通过沟通、举止言谈去影响他4/4B  争取他的合作C  通过各种方法去吸引他D  促使他做出决定正确答案

5、： D13.在设定谈判目标时，错误的是： √A  目标要分清轻重缓急B  一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好C  谈判中也要列一个竞争对手的目标D  所列目标都是不能让步的目标正确答案： D14.在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ √A  会议室中能够统领全局的位置B  己方首席代表旁边C  对方首席代表旁边D  坐在离谈判团队比较远的地方正确答案： C4/4