场营销学试题和附标准答案

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1、二、单项选择题1.() 是指导企业经营活动的最古老的观念之一。A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念 2.市场补缺战略的主要特点是。() A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争 3.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。A、产业和市场        B、分销渠道C、目标和战略        D、利润4.企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。() A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略 5.市场跟随者追求的是与

2、市场领先者( )。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。A、和平共处        B、取而代之       C、维持现状        D、保护自己6.当企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 7.企业营销观念演变的根本原因是。() A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高 8.在制定某种消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。() A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 9.消费者购买决策的最后阶段是。() A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买

3、决策 10.在新产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。() A.试用率低,再购率高B.试用率高,再购率高 C.试用率低,再购率低D.试用率高,再购率低 聞創沟燴鐺險爱氇谴净。11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量,从而寻找新的市场机会的方法是()A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别,称为产品生命周期的()残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时,较适合使用()的技巧A.原产地订价

4、B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的()酽锕极額閉镇桧猪訣锥。A.出现率和严重性都较大B.出现率大,严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下,企业的经营重点是()A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的方式是()A.广告B.营

5、业推广C.人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求( )局面。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。A、攻击市场主导者      B、阵地防御C、和平共处         D、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策,是属于产品组合的()A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策20、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是()A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。21、营销在公司中最理想的地位是

6、(  )。A、营销作为一个比较重要的功能     B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能               D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能22.企业产品订价的最终目的是。()A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求23.当产品处于()时,市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期24.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。 A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次25.俘虏产品订价适合于()的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品26

7、.()是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系27.影响消费者购买行为的个人因素主要有。()A.动机B.收入C.民族D.家庭28.生产资料分销渠道中最重要的类型是。()A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户29.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密30.企业研究产品生命周期的目的是为了。()A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品

8、开发的失败厦礴恳蹒骈時盡继價骚。31.产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。 A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.

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