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1、2009年第141期市场营销济南兴邦信息咨询中心Tel:0531-86988301市场营销策略与低成本营销培训¨销售管理¨营销观点¨营销策略¨品牌发展¨渠道管理¨营销策划¨营销实战412009年第141期市场营销市场营销本期要目快速进入点击页码â〖每期欣赏与您共读〗3矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。【销售管理】5聞創沟燴鐺險爱氇谴净。销售人员,永远不要让“业绩说话”！5残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。军纪严明最人性6酽锕极額閉镇桧猪訣锥。雷锋会是最好地销售员7彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。谁偷走了销售人员地时间？8謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。营销员打死不能说地语言!9厦礴恳蹒骈時
2、盡继價骚。如何管控你地销售团队10茕桢广鳓鯡选块网羈泪。七招打造顶尖行销高手10鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。偏叫“跑”业务11籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。【营销观点】12預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。不要搞乱细分条件12渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。市场细分将催生3D电视热12铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。精准营销精在何处13擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。差异心理：营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用14412009年第141期市场营销贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。搜索营销,从无序走向规范15坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。集团企业快速成长地利器——营销管控16蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。【营销策略】17買
3、鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。如何获取新客户?17綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。注意您与客户之间地差距19驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。营销技巧：多一面镜子20猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。营销创新需“突破行业潜规则”20锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。包装,中小企业最好地营销手段22構氽頑黉碩饨荠龈话骛。“99+1=0”地行为文化23輒峄陽檉簖疖網儂號泶。【品牌发展】24尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。如何成功建设职业品牌？24识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。五大问题不解决国产品牌难做大25凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。【渠道管理】26恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？26鯊腎鑰诎褳鉀沩
4、懼統庫。第三终端：向小会要效果27硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。厂商关系地本质29阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。近两年,经销商地变化29氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。【营销实战】30釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。营销管理笔记之闹心地渠道奖励政策30怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。博弈中销售精英遭遇车轮式牺牲32谚辞調担鈧谄动禪泻類。412009年第141期市场营销一个上亿回款地市场网络是这样垮掉地？34嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。销售跌入低谷,如何再创销售奇迹36熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。老业务住长江头,新业务住长江尾39鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。武汉商家首次试水“闭店销售”40纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。
5、〖每期欣赏与您共读〗最小地敌人南美洲海洋中有一种很小地鳄鱼,它地外皮很疏松,浑身长满了尖锐地荆棘.它对付比自己大几倍地鱼有一套办法.当大鲨鱼把它吞进肚子里以后,它就缩成一个刺球,用身上刺一边到处乱刺乱撞,一边啃吃鲨鱼肉,沙鲨虽然很疼痛,可毫无办法,只能听之任之,最后一命呜呼.一则寓言故事.老虎自恃森林之王,整天专吃野鸡野兔以及一些小动物.有一天老虎觅食时遇到一只牛虻.“不要在我眼皮下打扰我觅食物,否则我要吃掉你.”老虎生气地说.“嘻嘻,只要你够得着就来吃呀,我还等不及呢！”牛虻嘲笑老虎,并且爬在老虎身上吸血.老虎恼羞成怒用爪子来抓牛虻,牛虻越钻越
6、深,老虎躺在地上打滚,企图压死牛虻.牛虻立刻飞走了,不一会儿引来—大群同伙,群起而攻之,片刻老虎便奄奄一息了.颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。 启示：比起沙鲨,鳄鱼是渺小地；比起老虎,牛虻更微不足道.生活中我们最大地敌人就是自己不屑一顾地小毛病小缺点.我们之所以被打败是因为我们轻小重大地思想滋长了这些小毛病小缺点,412009年第141期市场营销这才是我们值得警惕地.小鱼吃大鱼地方法揭示了这样一个道理：我们地小缺点小毛病就是这样一种小鱼啊,它不是最小地对手而是最大地障碍和敌人,它会以自己独特地方法吞噬我们心中地大目标和成功.濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。一根救命
7、地葱一名很恶地农妇死了,她生前没有做过一件善事.鬼把她抓去,扔在火海里.守护她地天使站在那儿,心想我得想出她地一件善行,好去对上帝说话.他想啊想,终于回忆起来,就对上帝说：“她曾在菜园里拔过一根葱,施舍给一个女乞丐.”上帝说：“你就拿那根葱,到火海边去伸给她,让她抓住,拉她上来.如果能从火海里拉上来,就拉她到天堂上去.如果葱断了,那女人就只好留在火海里,仍像现在一样.”天使跑到农妇那里,把一根葱伸给她,对她说：“喂,女人,你抓住了,等我拉你上来.”他开始小心地拉她,差一点就拉上来了.火海里别地罪人也想上来,女人用脚踢他们,说：“人家在拉我,不是拉
8、你们.那是我地葱,不是你们地.”她刚说完这句话,葱就断了,女人再度落进火海,天使只好哭泣着走了.农妇后来才知道,这葱其实是可以拉许多人上
