跨国企业a公司在中国的本土化战略研究

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1、学校代码：!Q2竖分类号：￡塑§密级：垒珏UDCr§趣学号：lQ!咝隶劫大·警⑨工商管理硕士学位论文跨国企业A公司在中国的本土化战略研究研究生姓名：肖弱导师姓名：蕉麴副熬授申请学位类别殛±学位授予单位苤亩盍堂专业名称王直筻理论文答辩日期2Q!§生§且!璺旦研究方向毖睦蟹理学位授予日期2Q生县旦答辩委员会主席塑拭评阅人王感董醢蕉遮2013年5月23日心们剃㈨忏StudyonlocalizationstrategyofmultinationalcompanyAinChinesemarketADissertationSubmittedtoSoutheastUniv

2、ersityFortheProfessionalDegreeofMBAByXiaoYueSupervisedbyViceProf．ZangXingEconomicsandManagementSchoolSoutheastUniversityMay2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中

3、作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：．_秕日期：二迦墅趔东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。⋯躲札摊名：舷跨国企业A公司在中国的本土化战略研究研究生姓名：肖弱导师姓名：臧新东南大学摘要目前，越来越多的外资企业进

4、入中国市场，这些企业的竞争战略也逐渐聚焦在“本土化经营"方面。在这样的背景下，制造出一套既适合于本企业特点，又能赢得东道国客户青睐的本土化战略显得尤为重要。本文以跨国公司A公司为背景，对其本土化经营战略进行阐述和分析，分别从优势与劣势、面临的机遇和挑战进行深入分析和研究，进而在此基础上对A公司本土化策略推行提出建议，希望可以帮助A公司确立长期的竞争优势。本文一共5个章节，首先提出本文研究的问题、背景、意义以及相关战略理论的综述；其次从A公司所处的行业领域出发，运用“波特行业竞争结构模型”分析其在行业中的竞争力，分别从A公司的生产运营，人力资源，市场营销以及品

5、牌这几个维度来阐明其目前本土化情况；最后运用著名的SWOT模型，对A公司的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些因素进行定性分析和归纳，在此基础上提出了适合于A公司的本土化经营战略方案，并且着重对生产运营、人力资源、市场营销、品牌本土化建设等方面给出建议。笔者在研究本土化课题的过程中，从多方面搜集相关资料，尤其仔细研究了A公司的企业战略和当前经营状况，思考了A公司与行业内外的其他跨国公司的不同之处。本文的特点就是在忠于A公司百年来的企业愿景以及发展原则的前提下，给出A公司的本土化战略建议，增加实施的可能性，更具现实意义。关键词：跨国公司A公司本土化战略SWOT分

6、析StudyonlocalizationstrategyofmultinationalcompanyAinChinesemarketAbstractAtpresem，moreandmoreforeignenterprisesarecomingtoChinesemarket·“Localizationmanagement”isthefocusforthoseenterprises．Inthiscontext，authorwantstocreateasuitablestrategyregardingthecharacteristicsoftheenterpris

7、e，whichCangraspthelocalmarketcustomers’preferences．AccordingtotheMulti-NationalCorporationofcompanyAasthebackground，authormakesanelaborationandtheanalysisofitslocalizationstrategy,especiallyfocusingontheadvantagesanddisadvantages，opportunitiesandchallenges．Onthebasisofimplememsitua

8、tionofcompanyA'slocalizati