鄂尔多斯煤炭集团产品营销策略研究

《鄂尔多斯煤炭集团产品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号：学校代码：10139学号：UDC：工商管理硕士（MBA）学位论文题目：鄂尔多斯煤炭集团产品营销策略研究学位门类：专业硕士（MBA）研究方向：营销管理研究生：苏彦江指导教师：张平职称：教授二○一三年六月万方数据原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的

2、说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大

3、学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：万方数据日期：日期：万方数据摘要摘要鄂尔多斯煤炭集团公司掌控至少60亿吨煤炭储量,其中，棋盘井地区煤矿拥有储量约35573万吨，年生产原煤500万吨。在原煤的基础上，鄂尔多斯煤炭集团不断进行产品升级与研发，产品包括原煤、焦煤、电力、化工产品等，已经逐渐形成了完整的产品链条。鄂尔多斯煤炭集团产品虽然在市场上具有较强的竞争力

4、，但是,随着全球经济发展低迷，新兴经济体国家增长乏力，大宗商品价格频繁震荡，通胀压力不断增大的态势不断延续，煤炭产品的市场竞争日趋激烈。如何将产品营销理论与集团的营销实践相结合进行产品营销,已成为集团当前必须解决的重要问题。本论文从分析鄂尔多斯地区煤炭行业的发展现状入手，在有利于集团促进煤炭产品的升级转型，有利于煤炭产品链协调发展的框架下，分析鄂尔多斯煤炭集团产品营销策略的优势与不足，为煤炭产品探寻有效营销渠道，使鄂尔多斯市的煤炭行业在市场竞争中增强竞争力，拉动煤电、煤化工、煤建材、煤炭运输等相关产业的发展，从而促进产业联动

5、、协调发展。从经济效益角度来讲，鄂尔多斯属于能源型经济实体，煤炭行业尤其重要，煤炭产品的成功营销，会促进鄂尔多斯市经济的发展以及财政收入的增加；从环保角度来讲，加强对煤炭产品营销的思考，开展煤炭循环利用和洁净煤技术，有利于有效利用各类煤炭废物，既充分利用资源用保护环境。本论文主要通过实地调查法、观察记录法、文献查阅法、定量定性分析法等方法进行研究，主要侧重于研究鄂尔多斯煤炭集团产品销售的渠道以及此种营销的优势与不足，分析集团现有煤炭产品各自的销售前景以及未来几年内煤炭产品的发展趋势。经过研究，鄂尔多斯煤炭集团的产品营销要适应

6、建设大型煤矿、煤电一体化的趋势，应该加快产品换代升级，同时有效利用知识营销、绿色营销理念，树立大市场营销观念，建设成集煤炭开采、洗煤、煤运一体化、煤电一体化、煤化工一体化的大型煤炭综合生产企业。关键词：煤炭产品营销策略万方数据AbstractABSTRACTTheOrdosCoalGroupcompaniescontrolatleast60milliontonsofcoalreserves.Qipanjingminehasreservesofabout355.73milliontons,anditsannualproduct

7、ionoftherawcoalis5milliontons.Basedontherawcoal,OrdosCoalGroupkeepsontheupgradesandR&Doftheseproducts,includingrawcoal,cokingcoal,electricpower,chemicalproductsandsoon.Theyhaveformedacompleteproductchaingradually.AlthoughtheproductsoftheOrdosCoalGrouphavestrongcomp

8、etitivenessinthemarket,however,becauseofthedownturnoftheglobaleconomy,sluggishgrowthoftheemergingeconomies,frequentshocksofthecommodityprices,con