名门闺秀化妆品高端品牌制胜之道东方魅力打造连锁王国

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1、东方魅力打造连锁王国--名门闺秀，高端品牌制胜之道人类已经进入品牌时代。当同类产品的品质、功能越来越接近、当一切都可以用数字来衡量的时候，产品之间的竞争就只剩下品牌的价值和品牌的独特内涵了。　　相当多的企业缺乏做品牌的理念，当他们忙碌几年甚至几十年以后，回首望望身后，发现自己永远走不出原地踏步的怪圈，而同业已经成为品牌翘楚。　　名门闺秀，自2002年7月推出连锁专卖体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。今年7月，名门闺秀刚刚进驻新疆，在没有任何广告投入的情况下，不到2星期就成立了8家专卖店，更让人惊讶！　　名门闺秀在日趋激烈的市场竞争

2、中激流勇进，除了品牌的魅力与出色的产品品质之外，成功的市场运作功不可没，到底其推广策略有什么特色呢，一直引人好奇。高起点铸就大家风范　　"创东方女性第一品牌"，虽然名门闺秀的理想让很多人感到不可思议，但正是这样的理想和追求，使得名门闺秀在一开始就站在了市场的制高点。　　1993年，中国化妆品市场群狼环伺，雅诗兰黛、兰蔻、娇兰等国际大牌汹涌而至，气势如虹。而本土品牌，由于缺乏先进的市场意识，难以与国际品牌分庭抗礼，日渐式微。　　跨国品牌的长驱直入、本土品牌的匮乏、公众品牌意识的觉醒，预示着危机中孕育着契机，如能寻找到一个有效的制高点来进行品牌运作，将在未来存在巨大的增长空间以

3、及跳跃性成长的机会。　　为了找到这样一个制高点，东方创美的掌门人钟悦亲自找到我们，要求进行品牌推广策划。由于钟总的诚意和企业家的人格魅力是我们很难得一遇的，合作比较顺利地展开了。　　我们在广泛的市场调研过程中发现了这样的一个事实：虽然中国在机械、电子、汽车等硬性产品方面的技术水平与西方相比有一定的差距，但在服装、化妆品等软性产品方面却绝对不会逊于西方，灿烂的丝绸之路，博大精深的东方驻颜文化即是最好的明证。为此我们决定高起点切入，将五千年的东方美颜文化注入品牌之中，融合西方时尚及先进科技，用东方魅力决胜市场，创建东方女性第一品牌。　　此后，历经两年对国外化妆品巨头的剖析、研究

4、，在对公司的产品研发、营销服务、经营管理等各方面进行了详细地了解，积累了大量的第一手资料并形成了品牌思路后，在美丽的西子湖畔，东西方思想进行充分的交汇、碰撞后融合到了一起，一个美妙的创意组合诞生了：珍珠--东方美颜文化经典--现代科技--名门闺秀--东方女性第一品牌。　　即使以今天的眼光回过头来看，名门闺秀的诞生仍极具前瞻性："名门闺秀"四个字与生俱来的东方魅力和浓郁的东方色彩，为"东方女性第一品牌"的概念起到了非常直观的诠释作用，其他竞争品牌已经无法再从名称上进行超越。　　首度将东方美颜文化与现代科技相融合，虽然后来欧柏莱、高丝等国际品牌也纷纷打出东方文化牌，但无一例外都

5、成了名门闺秀的跟风者。　　"名门闺秀"--好名字后面的故事　　源远流长的东方美学文化孕育的灵性和神秘力量正散发出无穷的魅力，倾倒东西方女性。无论是电影、音乐、服装还是美容，越来越多的东方美学元素已融入其中。事实上，日本"资生堂"这个名字就源于易经"至哉坤元，万物资生"，中国古老的文化元素为资生堂赢得了有口皆碑的荣誉。　　不独资生堂如此，露华浓、雅芳等西方品牌亦纷纷注入东方元素。五千年来博大精深的东方美学文化，足以引领世界美容潮流。　　"名门闺秀"非凡的魅力，正是源于其独特深厚的文化底蕴和对东方女性心理的准确把握：　　首先，从名门闺秀作为品牌名称来看，非常符合化妆品便于记忆、

6、联想和传播的命名原则,而且本身具有浓郁的东方美学特征以及极强的感召力，关键词有"高贵"、"美丽"、"时尚"、"优雅"、"品位"、"格调"等，可以很直接找到它的对应群体：小资女人、中产阶层，以及正在向中产迈进的准中产阶层。　　其次，通过调查发现，许多女性认为，西方化妆品虽然拥有悠久历史，但大多是非天然的成分，所谓"细胞科技"、"生物肽"这类名词过于复杂和深奥，她们还是相信从小耳熟能详的灵芝、银杏与珍珠等天然、安全、高效的传统草本成分，这让她们感觉更为亲切和信赖。　　因此，名门闺秀深度挖掘了东方美学文化中的驻颜瑰宝--珍珠，从数年前名门闺秀的第一个产品"珍珠御粉"到后来推出的珍

7、珠护肤系列，以及最近上市被誉为未来护肤品新基准的草本"美肌精"，无不围绕"东方美学文化"来进行演绎。　　最后，在产品外观上，名门闺秀的包装全部出自国际名师之手，根据东方女性心理与生理特点而设计，处处透逸出名门闺秀的尊贵气质与高雅品质，影射出深厚悠远的东方美学文化，成为化妆品包装的经典之作，同时在心理上起到了暗示内在品质完美无暇、物超所值的作用。此外，名门闺秀做为化妆品品牌名称，本身就极具东方魅力色彩，与产品成分、包装外观互为呼应。名门闺秀的品牌形象令无数女性为之神往，一见倾情。超越式跟进和领先式创新的品牌之路　由于