如何根据肤质来做销售文档

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1、群里的小伙伴加入我们的思埠公司，成为奇迹面膜的经销商已经有一段时间了。那么你们之前有没有做过美容行业，或者从事过与美容有关的工作呢。大多数人都没有。我们来自各行各业，因为面膜让我们走到了一起。那么你们卖了这么久的面膜，是不是遇到专业上的问题，是不是觉得特别吃力。当你们的顾客问你，你的面膜能美白吗？含有什么成份，可以去痘吗？可以去皱纹吗？或者我是属于哪种肤质，这种肤质应该怎么样来使用你的面膜，应该怎么保养？你是不是解答不了，是不是会觉得特别的无奈。是经过我们面膜销售近一年时间来，各位代理商们反馈的，顾客所遇到的各种问题所编制的。让大家进一步的

2、了解我们不同肤质的人，应该怎么向她们介绍我们的面膜，还有，日常的保养，应该怎么做。当你成为一个护肤小专家的时候，你和你的代理，你的顾客，可以交流的话题会更加多，你的知道越丰富，你的顾客对你的信任度，就越高。第一个，皮肤的构造。我们很简单的重复一下。我们的皮肤组织分为表皮，真皮，皮下组织三角。而表皮，又分为角质层，透明层，颗粒层棘层和基底层。那么强调一点。我们的面膜，他的对皮肤的作用，只在表皮，最多，只能达到表皮的基底层。其实所有的化妆品，护肤品，作用都只在表皮层。甚至很少有能达到基底层的。第二个，我们讲下，皮肤分为哪几类。不同的肤质，分别有

3、怎么样的特性，怎么保养。第一个，是油性肤质。油性皮肤是指油脂分泌旺盛、额头、鼻翼有油光、毛孔粗大、触摸有黑头、皮质厚硬不光滑、外观暗黄，皮肤偏碱性，弹性较佳，不易衰老。皮肤易吸收紫外线。油性皮肤呈现的状况并不是都一样的，大致分为四种：1.单纯的油性皮肤表现为油光满目，毛孔粗大，但无其他症状。2.油性缺水性皮肤表现为水油不平衡，水份保不住，常有外油内干的感觉，严重时还有脱皮现象。3.油性青春痘皮肤表现为油光和毛孔都不太明显，只是有少数青春痘。4.油性痤疮皮肤表现为油光满目，毛孔粗大，并长有大量的、较多的粉刺痤疮。油性皮肤的日常保养1.做好肌肤

4、清洁工作：不宜使用太过清洁性的产品，如果皮肤本身的油脂被清掉了，肌肤自卫机能就会再分泌更多的油脂，导致油腻及痘痘更加猖獗。2.做好补水工作：皮肤本身只能分泌油脂，而不能提供肌肤所需的水分，因此需要外界为肌肤注入水分，选择适合自己的补水护肤品，每天早晚洁面之后补水，保持肌肤表层水油平衡。3.选择适合的祛痘品：在长痘初中期选择适合自己的护肤品来治愈痘痘，避免使用药膏、霜等含有激素的祛痘品，可以使用类似药妆型的祛痘精纯露，温和不刺激，祛痘除印控油修复多效合一，适合长痘群体。4.及时应对并发症状：除痘痘之外，油性皮肤出现的黑头、毛孔粗大问题应及时应

5、对，平时需做好基础护理工作，像面膜、去角质每隔几天要做一次。油性皮肤的护理方法选择可以清除油脂，又能调整肌肤酸碱值的泡沫丰富的洗面奶洗脸时，将洗面乳放在掌心上搓揉起泡，再仔细清洁T字部位，尤其是鼻翼两侧等皮脂分泌较旺盛的部位，长痘的地方，则用泡沫轻轻地划圈，然后用清水反复冲洗才行。洗脸后，可拍以收敛性化妆水，也可以适当的使用稍带有酒精成分的化妆水，以抑制油脂的分泌，尽量不用油性化妆品。调节内分泌，排除毒素，排除多余油脂。80%的油性肌肤都缺水夏天由于温度的升高，毛孔扩大，皮脂腺的工作速度开始加快，油脂的分泌量不断增加，可以说除了干性肌肤之外

6、，中性或混合性肌肤、油性肌肤、特油性肌肤都难逃冒油、掉妆、泛油光的噩运。说到夏天的护肤问题，女孩子们首先想到的是控油加防晒，并且大多数人也将控油防晒摆在首要位置，而忽略了补水。感觉补水应该是秋冬季的事情。其实不然，据统计，有80%的油性肌肤都有缺水现象，这种旺盛的油脂量会掩盖肌肤缺水的事实。如果你只控油、吸油不补充水份，身体内的平衡系统就会自然启动，不断分泌更多的油脂以补充大量流失的油脂，形成“越控越油”的恶性循环。并且，油脂分泌过程中要消耗肌肤内的大量水份，高温导致的大量流汗，都会使皮肤处于缺水状态。很快，就出现了脸上“既出油又掉屑”的最

7、严重的水油失衡现象。所以，夏季护肤，在控油的同时，也要补水。1.挑选无油脂产品买一套适合自己肤质的乳液状或啫哩状的清爽型洗护产品。2.补水面膜加强补水除此之外，每星期敷1~2次补水面膜，让保湿因子渗入皮肤底层，并迅速扩散开，滋润那些“等待喝水”的细胞组织。3.喝水直达体内每天喝水八杯以上，而且不要一次喝下几大杯，那样得不到足够的吸收，要分多次慢慢喝。不同区域双管齐下：1.去油只针对T字部位T字部位油脂腺多，油脂分泌旺盛，是油垢的重灾区。清洁时要重点在额头、两侧鼻翼和下巴部位。2.补水只针对双颊部位双颊部位的油脂腺很少，几乎是没有，因此补水是

8、必然的。可以每天早晚尤其是晚上使用爽肤水外加滋润乳液，在全脸薄薄涂一遍之后，双颊部位加倍加量重复使用。晚上洁面后，也可适当地按摩，以改善皮肤的血液循环，调整皮肤的生理功能。面部出