娃哈哈的品牌营销

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1、娃哈哈的品牌营销品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。而品牌的建立却是一个艰难的过程。娃哈哈在其创业23年来，把一个靠借款为人代销起家的校办企业，发展成为中国饮料行业龙头企业，打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈的品牌营销战略可以用“价位合理，宣传得当，品质保证，诚信为本，尽职尽责，管理能力强”六句话来概括。1价位合理  高档、昂贵一直都是名牌的代名词，而娃哈哈从创业开始就把自己的品牌定位为大众化名牌，要让广大消费者买得起、消费得起。作为快速消费品，宗旨就是“健康你它他，欢乐千万家”，为了实现这一目标，它们通过科技创新，引进先进

2、设备实现规模化生产，通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产成本，保证了产品的平价供应。  它们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一到五元钱，普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，它们去年的销售量达到1000多万吨，全国老百姓人均喝了它们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时，也成为人们耳熟能详的大众化品牌。2宣传得当“娃一哈—哈”，这三个字一出口总会让人联想起那个音调，如此入耳上口，谁都听着舒服、谁都记得牢实、谁都能够脱口而出。听着、呼着这样的名称，家长的脑际一定会出现哈哈而乐的娃娃，娃娃乐了，家长焉能不乐。1.1广告投放时段传播学家们称，每晚的6点半

3、到9点半，是电视节目的“黄金时段”，这个“黄金时段”的核心是7点。因此．中央电视台的全国新闻联播就从7点开播。据调查．“黄金时段”的中国电视观众数以亿计。热情守时的电视观众们一定会记得，自从1988年以来，在每晚“新闻联播”开始的前几分钟内。“娃哈哈”的音像广告一定会在电视屏幕上出现，数年如一日，如果它不出现，反倒成为异常。而且，在“黄金时段”的其它时间里。“娃哈哈”还会出现两遍、三遍，乃至更多。广告播出后，杭城第一月市场反馈回来的需求量便突破15万盒、第二月冲上20万盒，并连锁带动起浙江的其他城市市场，逐步扩及省外市场，“娃哈哈”自此一炮走红。1.2广告投放媒体娃哈哈十分注意全国各级媒体的

4、全方位投放，从中央到地方一应俱全，而且各级间的费用比例把握较好，呈正金字塔型，体现出较好的媒介策略。中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶3.6∶3.92∶5.76，投放“暴露频次”比为：1∶7.4∶19.1∶59.7。这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主，功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次，提高知晓度，产生销售力的媒介组合策略。这种较为合理的投放形式，是娃哈哈成功的要素之一。1.3广告投放季节从时间上看，娃哈哈的投放让人难以理解，整体上呈下降趋势，其中5月份达到以约三千三百五十万元近1/3的投放总量高居榜首，是最低10月份的4.7倍多。进一步研究

5、发现，在5月份，仅铁锌钙奶的投放即达到了31594041元，占全月投放的94%强(约占铁锌钙奶全年总量的40%)。其实，5月份正是铁锌钙奶的导入时期。由此可见，娃哈哈在新产品的导入上的策略是压迫式的，极具“娃哈哈特色”。而之后的“娃哈哈”在选宣传上一路高歌猛进。在郑州市场的拓开，是为郑州5万小学生定做黄帽子，当时的郑州满街标着“娃哈哈捐赠”的小黄帽，众多媒介纷纷将此当作新闻来报迈，“娃哈哈”公益形象大增，一举征服了郑州市场。向成都进军，其时恰逢一年一度的全国糖酒定货会在此地举行，各路商贾云集，在场广告大战打得不可开交，而“娃哈哈”选用了洋人做代言，“洋人给娃哈哈做广告了”，消息迅速传遍丁蓉城

6、大街小巷。“娃哈哈”成了市井间的第一话题，销量猛增，从而拓开了成都市场。1991年底，娃哈哈又在大本营杭州掀起一场“甜甜的、酸酸的”公关大行动。这年，“娃哈哈”果奶研制成功，首次投放市场，他在当地报纸上登厂三天广告，宜称凡剪下这则广告者．可凭此免费领取果奶一瓶，一时间刊登广告的当天报纸成了杭城最抢手的商品，从免费到购买．引起了始料未及的轰动。“娃哈哈”的这种厂告模式后来被众多的企业竞相仿效，一时竞成时尚。“娃哈哈”产品也由此树立了良好的形象，很快得到全国各地消费者的认可。“娃哈哈”儿童营养液在短短的两年时间之内便走出杭城走向全国，成为畅销品。  正是依赖密如蛛网的营销网络，使它们的产品遍布全

7、国各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青藏高原，人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使娃哈哈成为最受消费者喜爱的中国品牌。3品质保证  它们把为消费者提供“真正有价值”的产品，作为娃哈哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的，什么样的产品是健康的，始终是它们开发产品最关注的问题。  借于爱子，让自己的孩子吃饱吃好，是为人父母的天性。