安利直销模式对中国日用品企业的启示

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1、###工程学院2010届本科生毕业设计（论文）本科毕业设计（论文）题目：安利直销模式对中国日用品企业的启示子题：设计（论文）完成日期2010年06月12日学生姓名：###专业：工商管理班级-学号：###指导老师：####评阅人：###2010年6月12日21###工程学院2010届本科生毕业设计（论文）摘要中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。本文以市场营销策略理论为基础，以在所有直销企业中，成功的安利企业的实际情况为例。探讨了中国日用品企业中销售模式存在的问题，并从人员雇佣及人才流失、员工的服务质

2、量、环保观念、社会责任关系等方面问题进行了讨论。并从从企业文化、服务流程、薪资分配、社会服务、节能环保五大方面，形成针对性的企业策略。最大限度的加强企业的竞争力，是十分必要的。本文以现场调查和网络调查为依据，并结合作者自身的生活实际，得出了直销就是未来社会发展的趋势，对此，本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。为中国的日用品公司提供一个值得借鉴及参考的平台。使中国企业从中能够得到深远的经验及益处。从而加强企业的发展进步。关键词：直销；安利公司；影响因素；营销策略21###工程学院2010届本科生毕业设计（论文）AbstractChina

3、'saccessiontoWTO,theinternationalmarketeconomyrulesofthegamehavebeenfullyimported,standardizeddirectmarketingwillbecomeChina'smarketeconomyandanintegralpart.Inthisregard,wehavemanyyearsofmarketeconomyandfromabroadmaturestatecanbeseenthatthecurrentChinesegovernmentofficialinaccordanc

4、ewithinternationalstandardswithinthreeyearsafteraccessiontotheWTOcommitmentsonopeningupmarketsinthisarea,andisalreadyembarkingonamoreefficientinthisareathepreparationoflegislation.Inthispaper,fieldsurveyandInternetsurveyasthebasis,andcombinedwiththeauthor'sownreallife,cometodirectma

5、rketingisthefuturetrendofsocialdevelopment,which,inlinewiththeprincipleofseekingtruthfromfacts,ThevisionofChina'sdirectsellingmarketconductedin-depthinterviews.China'scommoditiescompanieswithaworthlearningandreferenceplatform.EnableChineseenterprisestolearncanbefar-reachingexperienc

6、eandbenefits.Andthusenhancetheirdevelopmentandprogress.Keywords：Directsale；Amwayglobalcompany；Influencingfactors；Developmentstrategy21###工程学院2010届本科生毕业设计（论文）目录第一章直销模式介绍11.1直销的简介11.2直销的要素11.3直销的分类21.4直销的社会效应魅力31.4.1双赢体制的贯彻41.4.2温馨的直销文化51.4.3巨大适应能力6第二章安利公司及其直销模式情况介绍72.1安利公司的简介72.2安利公司

7、的发展现状介绍72.3安利公司的销售模式介绍8第三章中国日用品企业销售模式的现状及问题103.1人员雇佣及人才流失是主要的成本消耗103.2对于员工的服务质量越来越高113.3对于环保观念的薄弱123.4社会责任关系着品牌建设13第四章安利直销模式对中国日用品企业的启示144.1构建诚信，塑造良好企业文化144.2提供关爱，再造客户服务流程144.3加强尊重，改革员工薪资分配164.4积极完善，服务社会热心助人174.5致力优雅，注重节能环保改革18总结19参考文献20致谢2121###工程学院2010届本科生毕业设计（论文）第一章直销模式介绍1.1直销的简介

8、直销（DirectSelling）按世