鹰潭鸽鸽食品公司营销策略研究

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1、分类号______________________________密级______________________________ＵＤＣ______________________________编号______________________________工商管理硕士学位论文鹰潭鸽鸽食品公司营销策略研究学位申请人：肖琴专业名称：工商管理指导教师：余得生教授答辩日期：2017年12月9日华东交通大1学028届工商管理硕士学位论文鹰潭鸽鸽食品公司营销策略研究MBA教育中心肖琴独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究

2、成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表和撰写的研究成果，也不包含为获得华东交通大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名日期___________关于论文使用授权的说明本人完全了解华东交通大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定，本论文保密期年。学生本人签名日期校内导师签名日期摘

3、要鹰潭鸽鸽食品公司营销策略研究摘要随着改革开放的深入发展，我国居民可支配收入的大幅提升，人们的休闲方式也发生了翻天覆地的变化，在朋友、同学、家人的聚会中，休闲食品已经走进了普通大众的消费视野，休闲食品也迎来了高速发展的历史机遇。互联网技术的兴起和电子商务的发展，商品的贸易和营销方式也跟着发生了很大的变化，休闲食品中的来伊份、三只松鼠、良品铺子等龙头企业纷纷抢滩登陆电子商务，并取得巨大营销业绩，这无疑给鸽鸽食品也带来了良好的示范效应。本文通过文献法、问卷调查、SWOT分析和4P营销组合策略改进鸽鸽食品公司营销策略，首先对鸽鸽食品公司的营销现状进行了分析，对存在的

4、问题以及产生问题的原因进行了分析，认为鸽鸽食品公司现在存在销售淡旺季明显的态势，广告宣传有待加强，市场和渠道拓展力度不够，内部营销管理有待加强，区域市场空白明显和销售增势明显放缓等问题。其次对鸽鸽食品公司的品牌优势、产品种类众多并具有特色的优势和充裕的现金流的优势进行了分析。对鸽鸽食品的发展新机会也进行了阐述。公司因为起步晚和地处江西鹰潭内地区域，人才和技术的引进上处于劣势。公司的威胁主要来自竞争对手和食品安全，行业门槛低以及外资的进入等。通过SWOT矩阵分析鸽鸽食品公司的营销策略应该选择WO策略。再次提出了全面改进鸽鸽食品公司的产品、价格、渠道和促销策略，建

5、议产品实行多样化发展，丰富肉类新产品和不同口味的开发，定价选择按包装定价的策略，渠道建设方面加快网络经销渠道建设和扁平化公司营销组织架构，促销方面提出了明星代言和休闲时尚化的策略。最后提出了实施改进经营策略的保障措施，通过层次分明的企业文化和科学的组织架构来优化企业的管理，创新企业激励机制和完善市场信息反馈机制来激活企业的活力等。本文通过研究改进鸽鸽食品公司的营销策略，促进鸽鸽食品公司的生产质量和产品营销业绩的提升，转变公司现有的公司营销渠道架构，对同类食品公司的市场营销策略有较好的借鉴价值。关键字：鹰潭，休闲食品，营销策略，SWOT分析IAbstractRE

6、SEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFYINGTANPIGEONFOODCOMPANYABSTRACTWiththedevelopmentofreformandopening-upofourcountry,increasethedisposableincomeofresidents,people'sleisurehasalsoundergonechangesinturntheworldupsidedown,friends,classmates,familygatherings,leisurefoodhasenteredthepopularvie

7、wofconsumption,leisurefoodalsousheredintherapiddevelopmentofthehistoricalopportunity.ThedevelopmentofInternettechnologyandelectroniccommerce,commoditytradeandmarketingalsofollowedhasundergonegreatchanges,theleisurefoodofLaiyifen,threesquirrels,Ichibanshopandotherleadingenterprisesha

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