试析基于智能agent决策的crm系统研究与实现

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1、西南大学硕士学位论文基于智能Agent决策的CRM系统研究与实现姓名：严小飞申请学位级别：硕士专业：农业机械化工程指导教师：余建桥20091101摘要基于智能Agent决策的CRM系统研究与实现农业机械化工程专业硕士研究生严小飞指导教师余建桥教授客户关系管理(CustomerRelationshipManagement，C跚)是改善企业与客户之间关系的新型管理机制，其生命周期贯穿市场开拓、客户接触、销售、服务、分析决策等整个客户的生命周期，越来越多的企业运片j

2、CIBI来增加收入、优化赢利性、提高客户满意

3、度。CRM适应了企业从以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略性转变，是企业获得竞争优势的强有力手段。籍此应运而生的CRM系统与ERP系统、进销存系统、oA系统等一起成为了企业成功运营的得力助手。本文围绕基于智能Agent决策的CRM系统展开研究，主要的研究：I：作涉及以下几个部分：(1)CRM软什系统研究的现状以及发展趋势，CRM软件系统普遍存在的问题。(2)智能Agent、多Agent技术的特点，以及与CRM系统结合的客观依据。(3)在CRM系统中对Agent功能体的划分、实现。(4)在具体系统实现时

4、所需要使用的AOP技术与OOP技术之间的关系，以及如何将两者结合应用于基于智能Agent决策的CRM系统实现。在进行了上述研究后，发现传统CRM系统在臼i决策，智能任务分发，自主CR(客户关系)监管等智能行为上还亟待提高。在CRM系统中引入智能Agent、Agent一多Agent技术不失为一种可行的解决方案。有自主推理、自主决策的智能Agent置身丁-CR(客户关系)环境之中通过传感器感知企业与客户的活动，通过效应器作刚于企业对企业与客户关系的管理。智能Agent能很好地建立抽象的企业与客户的关系与实实在

5、在的维护这种关系的行动的联系。冈此提出一种基丁．智能Agent决策的CRM系统模型并加以构建和实现。这个模型的实践版本在重庆某企业得到了实施。企业实腌后反馈的结果表明这个模犁提高了客户关系管理的智能性，有效地对客户关系维护的过程进行了监控，明确了企业对客户资源的拥有权，也实现了企业对客户关系管理过程的知情权。综上所述本文研究的结果主要包括在以I"JL个方面：(1)在企jlk经营管理层面。通过对收集剑的人餐CRM研究资料进行分析，得到了c跳在维护抽象的企业客户关系上可以加强，如：层51踪企、№实施的具体行为

6、，强调实施行为的过程监督，量化抽象企业客户关系以评估实施后的效果。两南人学硕十学伊论文(2)在CRM系统设计层面。分析了目前主流CRM系统提供的功能和实现技术，在此分析的基础之上得剑CRM系统的设计实施在智能决策、自主．1：作任务分发等方面还可以加强的结论。其目的是以具体的软件技术支持CRM研究中得到的理论结果。(3)在CRM系统实现层面。由于Agent理论体系的AoP软件技术仍处于不断成熟阶段，所以在计算机开发语言、编泽器等系统开发环境上还有待不断完善。因此，我们分析了AOP软件技术与OOP软件技术之间

7、发展关系，探索了一条以00P软件技术模拟实现AOP的路子。(4)在本文的最后实现了基于智能Agent决策的CRM系统的原型，并以此原型模拟了真实企业实施基丁智能Agent决策的CRM系统后所得剑的效果。关键闻：CRM系统；智能Agent；AOP；OOPABSTRACTIntelligence-AgentbasedCRMsystemResearchMajor：MechanizationofAgricultureEngineeringSupervisorProfessorYuJian—qiaoAuthor：Y

8、anXiao—feiCRM(CustomerRelationshipManagement)isanewmethodtoenhancetherelationshipbetweenenterpriseandclient，anditslifecyclerunthroughthewholeprocessofacustomer'slifecycleincludecustomerdevelopment，contactingwithcustomer,marketing，service，analysisanddecisi

9、on，moreandmoreenterprisefinditisagoodideatoboostincome，optimizationprofit—makingability,andupgradethedegreeofcustomer’SsatisfactionbymakinguseofCRM．CRMfulfilledtheconversionofmanagestrategythatfromcenteraboutproduct