tcl德龙公司海外营销策略

《tcl德龙公司海外营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业学位硕士学位论文TCL德龙公司海外营销策略作者姓名朱丽敏学位类别高级管理人员工商管理指导教师叶广宇教授所在学院工商管理学院论文提交日期2016年12月TCLDelonghioverseasmarketingstrategyADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：ZHULIMINSupervisor：Prof.YeGuangyuSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：20132

2、0400222华南理工大学硕士学位论文TCL德龙公司海外营销策略作者姓名：朱丽敏指导教师姓名、职称：叶广宇教授申请学位级别：硕士硕士学科专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：海外营销策略论文提交日期：2016年11月10日论文答辩日期：2016年11月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2016年12月28日答辩委员会成员：主席：简兆权委员：黄文彦、谢仕平华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加臥标注引用的内容外，本论文不包含任

3、何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，巧己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名；祝；５＾日期：〇３＊／佑／ｆ月日＾学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，良Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位）Ｕ公布学位论文的全论文被查阅（除在保密期内的保密论文外；学校可ｔ部或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩

4、印或其它复制手段保存、汇编学位论文一。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相致。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用本授权书。囚不保密，同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）－如—２怎＇＂碱歡日期《作者签名；本：指导教师签名：日期；摘要2006年TCL集团与意大利德龙集团在广东省中山市合资成立了专业生产移动空调产品

5、的制造企业。作为一家以海外销售为主的家电制造企业，在历经了近10年的成长后，面对萎靡不振、复苏乏力的全球经济，各大家电巨头纷纷抢夺移动空调的市场份额的情况下，如何在恶劣的生存环境中持续不断地在国际市场上扩大市场份额，增强市场竞争力，更好地回报双方股东及员工，成为TCL德龙合资公司所面临的挑战课题。本论文深入地分析了宏观的国际市场环境及具体的销售区域的市场特征，综合地分析了竞争对手的产能布局、盈利模式及核心竞争力情况。总结了TCL德龙合资公司的优势资源平台及能力配备，分析了海外营销团队的现状，制定了公司的发展目标，运用4Ps理论规划了海

6、外市场的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。该营销策略将指导TCL德龙公司进行海外销售区域的市场规划，更好的激励员工进行工作，合理地调整客户结构，提高客户服务的质量，增强客户的TCL品牌忠诚度，为未来的市场开拓赢取更多的国际市场销售份额并获得较好的销售利润，满足双方股东的经营回报要求，同时为公司未来的发展奠定良好的基础。关键词：移动空调；海外市场；销售策略IAbstractIn2006,TCLgroupandItalianDelonghigroupinZhongshancitysetupaprofessionalproductio

7、nofportableair-conditionercompany.Asanexport-orientedhomeapplianceenterprise,afternearly10yearsofgrowth,inthefaceoflow-spirited,weakrecoveryintheglobaleconomy,themajorappliancegiantssnatchportableair-conditionermarketsharesituation,howtosurviveinharshenvironmentscontinu

8、ouslyintheinternationalmarketandhowtoenlargemarketsharetoenhancemarketcompetitiveness,betterreturnsbothshareho