tc财险营销渠道项目管理改进方案

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1、分类号：F273单位代码：10183研究生学号：研201321E311密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）TC财险营销渠道项目管理改进方案MarketingChannelsImprovementProgramProjectManagementofTCPropertyInsurance作者姓名：孙楠类别：工程硕士领域（方向）：项目管理指导教师：李中义副教授合作教师：曾东元高级工程师培养单位：经济学院2016年4月TC财险营销渠道项目管理改进方案MarketingChannelsImprovementProgramProjectManagementofTC

2、PropertyInsurance作者姓名：孙楠领域（方向）：项目管理指导教师：李中义副教授合作教师：曾东元高级工程师类别：工程硕士答辩日期：2016年5月28日未经本论文作者的书面授权，化法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进巧任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的

3、内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：若日期：户年ｒ月日＇摘要TC财险营销渠道项目管理改进方案稳健经营并创造适合的盈利模式一直以来是财险行业的一个热门话题。因此，在国内各家财险公司为求得承保盈利都在开拓新的经营模式。由于金融产品的特殊性，开拓新的经营模式主要就在于营销渠道项目管理的改革和创新。TC财险2001年复业至今，始终努力探索适合公司的盈利模式。在此期间，也经历了国内财险市场尤其

4、是车险市场的一轮完整的跌宕起伏的竞争，虽然这种探索模式还在继续和深化，但走向盈利的步伐已经开始越来越坚实。2008年以前的TC财险，在探索盈利模式的道路上经历了坎坷和窘境，在进行了广泛和深入的市场调研后，TC财险提出了营销渠道项目体制改革的管理理念，实施以营销渠道为核心的垂直项目管理模式，彻底清分渠道，同时将前台销售与后台运营分离。2008年至今，TC财险以营销渠道为核心竞争力的项目管理模式初见成效，业绩硬指标有了明显的改善，但在实际的工作中仍然存在经营管理方面的不足。本文针对TC财险公司的营销渠道发展状况，运用项目管理理论，对TC财险现有的营销渠道内外部环

5、境现状进行了分析，结合国内外财险营销渠道的发现趋势和TC财险公司的整体发展战略，提出了明确渠道差异化和构建“渠道、运营、机构”三维管控模式的营销渠道项目管理改进方案。在此基础之上，围绕差异化渠道项目管理和三维管控模式进行了组织架构改良、考核机制完善、建立有效沟通机制、建立系统外勤培训体系和加强营销渠道服务理念等具体实施保障措施。关键词：营销渠道、TC财险，项目管理，改进方案IAbstractMarketingChannelsImprovementProgramProjectManagementofTCPropertyInsuranceSoundbusines

6、sandcreatingprofitablemodelhasbeenhottopicsforthepropertyinsuranceindustry.Thus,invariousdomesticpropertyinsurancecompanies,inordertoobtainunderwritingprofitindevelopingnewbusinessmodels,asthespecialnatureoffinancialproducts,openingupnewbusinessmodelisthatthemainmarketingchannelsop

7、eratinginthereformandinnovation.TCPropertyInsurancetoresumebusinesssince2001,andalwaysstrivetoexplorethecompany'sprofitmodel.Duringthisperiod,alsoexperiencedadomesticpropertyinsurancemarket,especiallytheautoinsurancemarketupsanddownsofafullcompetition,althoughthismodelcontinuestoex

8、ploreanddeepen,butthepaceh