zx·逸景苑房营销项目管理研究

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1、朵去钟故＊芳ＵＮＩＶＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣ■巨ＭＣＥＡＮＤＴＥＣＨＭ０ＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ巨ＲＳＩＴＹＯ专业学位硕±学位论文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ论支题目ｚｘ？逸景苑房营销项目管理妍究＇■■■＂＇４＼专业学位类别工程硕±学号２０１２５１１１０２２０作者姓名倪雪慧指量教师何伟副教授独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加

2、臥标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书一而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献巧己在论文中作了明确的说明并表示谢意。／作者签名：曼聲日期：年６月許＾＾多４日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可ｙＡ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索ｌＪｉ、，可ｉ采用影印缩印或扫描等复制手段保存

3、、汇编学位论文。（的学位论文在解后应守此规定）保密密遵地德＾：签：者签导作名师名和巧：曰年日期八非店分类号密级注1UDC学位论文zx·逸景苑营销项目管理研究（题名和副题名）倪雪慧（作者姓名）指导教师何伟副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工程硕士工程领域名称项目管理提交论文日期2016.5.8论文答辩日期2016.5.28学位授予单位和日期电子科技大学2016年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ZX-YiJingyuanmarketingprojectmanagementr

4、esearchAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofEngineeringAuthor:NiXuehuiSupervisor:HeWeiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC摘要摘要当前我国房产行业之间的竞争呈现出日趋激烈的态势，在一线城市表现得尤为突出。白热化的竞争态势，金融危机的冲击，国家政策的调整，无一不影响着我国当下的房地产行业，过去低门槛高盈利的房地产行业也呈现出低迷态势，

5、房地产行业需应对更加严峻的考验与挑战。zx·逸景苑是续“zx•逸都丹郡”后成都zx在彭州市重金打造的又一力作。在对该项目营销策略进行分析研究之前，首先需要了解国内外房地产的研究现状，深刻分析学者们在研究房地产开发项目在营销策略时所发生的问题以及解决的措施。然后对房地产项目营销策划的基本内容、发展趋势和体系构建方法进行梳理，构建房地产项目营销策略研究的基本理论框架，了解房地产营销中的4Ps、4Cs、4Rs三大理论的演变，从而探讨房地产在我国的发展趋势。在此基础上，本文运用项目管理工具对zx·逸景苑开发项目的营销策略进行分析。首先明确了zx·逸景苑项目启动及生命周期，其

6、次运用工作分解结构（WBS）对zx·逸景苑项目进行市场环境分析并使用SWOT分析方法，对zx·逸景苑项目进行综合论证。然后进行项目目标定位分析（包括：形象、客群、价格销售等）。在营销项目的过程中提出营销保障。在项目实施进行中针对项目的进度及目标结合项目实际情况，提出加强沟通管理和实现绩效管理。通过对项目可能存在的风险进行识别分析与评估管理，继而有针对性地应用风险控制方法，提出zx·逸景苑风险控制对策。关键词：房地产，项目管理，营销策略IABSTRACTABSTRACTAtpresent,thecompetitioninourdomesticrealestateind

7、ustryhasbecomemoreandmoreserious,whichisespeciallyoutstandinginthefirst-tiercities.Perfervidcompetitivesituation,financialcrisisimpactandnationalpolicyadjustmenthaveimpactonthecurrentrealestateindustryofChina.Thepreviousrealestateindustrywithlowrequirementandhighprofithasalreadydecli