一汽-大众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策研究

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1、分类号；Ｆ７１３．５６单位代码：１〇化３研究生学号２０１４２５４１５７密级：公开：戀吉林大学硕古学位论文专业学化（）－－汽大众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策硏究－ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＦＡＷＶＷＪｅｔｔａＰｒｏｄｕｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇＰｒｏｂｌｅｍｓａｎｄＣｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒＣａｐａｂｉｌｉｔｙＩｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ作者姓名；王昕类别：工商管理硕±领域（方向）：市场营销指导教师；金晓形教授培养单

2、位：商学院２０１６年４月一汽－大众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策研究－ＶＷＪｅｔａＰｒｏｄｕｃｔＭａｒｋｅｔＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＦＡＷｔｉｎｇＡｎａｌｓｉｓａｎｄＩｍｒｏｖｅｍｅｎｔｙｐ作者姓名：王昕领域（方向）；市场营销指导教师：金晓形教授类别：工商管理硕±答辩日期年月衣＾日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改

3、编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此１限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博古（或硕古）学位论文原创性声明，是本人在指导教师的指导下本人郑重声明：所呈交学位论文，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中［＾明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：２０１６年月日摘要一汽-大

4、众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策研究中国汽车市场的发展从起步期、发展期、爆发期到现在，已经走到了低增速平稳增长的相对成熟发展期，以上每一个发展阶段的更替都伴随着市场需求的变化。面对市场变化，一汽-大众捷达车型如何能从适应市场发展的角度出发，以产品营销策略的优化和提升为改进方式，实现其市场地位的稳固，具有重要的实践指导意义。本文以一汽-大众捷达的产品营销策略为研究主体，通过分析捷达当前的市场地位以及产品营销现状，结合宏观汽车市场发展和捷达所在细分市场发展状态，利用市场营销的4P理论，产品生命

5、周期管理理论，产品定位等理论，从产品竞争力、价格竞争力、渠道销售能力、整合营销竞争力四个方面进行分析，找出当前状态下仍存在的问题以及背后的成因。通过分析发现，目前的一汽-大众捷达在产品方面存在的问题：目标用户群发生迁移、产品生命周期管理效率较低、产品定义不能完全按照用户需求导向；价格方面：车型定价策略需要完善，上市后实际成交价格稳定性变差，价格优化机制不健全；渠道方面：经销商网络发展较慢，城市分布不均衡，经销商缺乏高效的市场营销和销售能力；整合营销方面：车型品牌形象过于固化缺少突破，传播形式较为单

6、一，缺乏配合销售节奏的整体行动。在以上分析基础上，从提升产品竞争力、采用合理灵活的价格策略、开展渠道销售能力提升计划、快速推进创新的整合营销策略的角度提出相应的解决方案，为捷达产品营销提供优化的方向。关键词：捷达，产品竞争力，价格竞争力，渠道销售能力，整合营销策略IAbstractResearchonFAW-VWJettaProductMarketingAnalysisandImprovementAfterinitialstage,developmentstage,peakstage,Chinaa

7、utomobilemarkethasbeenintoawell-developedstatus.Eachstageofdevelopmenthasdifferentmarketdemands.Facingthechangeablemarketneeds,ithasimportantguidingsignificanceforFAW-Volkswagen-Jettatooptimizeitsmarketingstrategies,aimingtowinasolidmarketposition.Thi

8、spaperstudiesthemarketingstrategyofFAW-Volkswagen-Jetta,analyzingitscurrentmarketpositionandpresentmarketingsituation,combiningtheMarco-developmentofautomobilemarketandthedevelopingstateofmarketsegmentofJetta.Basingonthe4Pmarketingtheory,produ