同翔袜业公司袜品营销策略研究

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1、分类号：F272单位代码：10183研究生学号：2014254102密级：公开研吉林大学硕士学位论文（专业学位）同翔袜业公司袜品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofHosieryforTongxiangHosieryco.,LTD作者姓名：马云龙类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：杨晓东副教授培养单位：商学院2016年4月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者

2、著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±（或硕±）学位论文原创性声明，本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。＾对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中文明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：２０１６年月ｖＳ日同翔袜业公司袜品营销策略研究ResearchonMarketingStr

3、ategyofHosieryforTongxiangHosieryCo.,LTD作者姓名：马云龙领域（方向）：营销管理指导教师：杨晓东副教授类别：工商管理硕士答辩日期：年月日摘要同翔袜业公司袜品营销策略研究近年来，随着国内袜品市场的不断发展壮大，由于袜业行业投资少，见效快的行业特点，更多的创业者参与到袜业行业中来。同时，袜业企业针对竞争日益激烈的行业环境，各企业都在不断完善企业营销策略，努力在激烈的市场竞争中保持竞争优势。本文重点研究同翔袜业公司的袜品营销策略，开篇介绍了同翔袜业公司的袜品营销现状，包括营销团队现状、公司产品现状、产品价格现状

4、和销售渠道现状等，并分析了目前营销中存在的品牌策略问题、客户需求反馈不及时问题、产品定位问题、产品营销渠道问题、产品营销团队问题等具体问题。之后通过PEST分析从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境4方面对袜业市场的宏观营销环境进行了分析；并从供应商、营销中介、顾客和竞争者4个维度对同翔袜业微观营销环境进行分析；并利用SWOT分析了解企业的优势、劣势、机会、威胁等因素，全面了解企业现状。并根据STP理论，根据影响袜业市场的品质、用途、性别、年龄的因素进行了市场细分，结合同翔袜业公司实际情况，明确公司的目标市场，针对逐个目标市场，运用4P

5、s营销理论，从产品、价格、渠道及促销四个方面入手，对同翔袜业的营销策略提出针对性的策略，如品牌营销策略、新产品开发策略、开发礼品系列产品策略；同时，在不同细分市场分别采取适度的撇脂定价策略、随行就市定价策略和成本加成定价策略等不同的定价策略；在不同的销售渠道分别采取代理批发商渠道策略、商超渠道策略、网络渠道策略、礼品袜销售渠道策略等不同渠道策略；并加大广告促销投入和销售促销，努力提升公司产品销量。并通过加强营销团队建设，推行企业内部营销；加强市场营销控制，提升企业效率；持续提升营销情报收集和分析能力；加强企业“软硬件配备”，提升核心竞争力等保

6、障实施，保证营销策I略的实施效果。最后结合全文的研究结果做出总结，对可能存在的问题不足加以说明。希望通过自己的研究，能够帮助同翔袜业发现问题，探索一些新的方法来解决问题，推动企业健康发展。关键词：袜业市场，营销策略，品牌营销IIAbstractResearchonMarketingStrategyofHosieryforTongxiangHosieryCo.,LTDInrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofthedomestichosierymarket,moreandmoreentreprene

7、ursparticipateinthehosieryindustryduetoitscharacteristicsoflessinvestmentandfasteffect.Atthesametime,hosieryenterprises,whichareintheincreasinglycompetitivebusinessenvironment,constantlyimprovetheenterprisemarketingstrategytokeepcompetitiveadvantageinthefiercemarketcompetit

8、ion.ThisarticlefocusesonmarketingstrategyofhosieryforTongxiangHosiery.Firstitintro