大都会人寿保险公司银行保险营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文大都会人寿保险公司银行保险论文题目（中文）营销策略研究ResearchonBancassuranceMarketingStrategyof论文题目（外文）MetLifeInsuranceCompany研究生姓名王柳学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称苏云副教授校外导师姓名、职称论文工作起止年月年月至年月论文提交日期年月论文答辩日期年月学位授予日期年月校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果

2、。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大

3、学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：MBA学位论文作者：王柳大都会人寿保险公司银行保险营销策略研究中文摘要银行保险行业在欧美国家兴起，且随着全球市场经济的快速发展，逐渐向全世界范围推广。1995年，我国银行保险行业务正式开启，在短短二十年期间历经高速的跳跃发展，银行保险渠道的业务量已占保险行业总

4、业务量的40%以上，已成为我国保险业最主要的业务渠道之一。但是在银保迅猛的发展背后，由于我国市场经济体制和金融法制建设的不健全，银行保险行业在产品、渠道、销售、经营等各个方面都存在不同程度的问题。大都会人寿是非银行系的外资保险公司，在近几年面对银行系保险公司大力扩张的竞争下，银保业务在业务规模和业务占比均出现下滑。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，没有调整的公司战略规划和营销策略使银保业务的问题愈加明显。在对大都会人寿银行保险业务发展中存在的问题和所处营销环境分析的基础上，笔者认为应该从改进销售策略

5、应当从以下方面着手。在明确银行保险渠道的发展规划后，在产品、渠道、价格、数字化、品牌策略方面进行改善和加强，并完善实施保障措施。具体在产品策略方面：进行客户和产品细分、注重产品开发与创新、提高产品附加价值；在渠道策略方面：选择合适的渠道合作模式、拓展银行现有业务渠道、开拓新兴合作渠道；在价格策略方面：人身险费率市场化下进行科学定价、尝试创新的定价途径、实现手续费价格的合理化。大都会人寿银行保险营销策略是笔者将保险行业的工作经历与MBA学习的理论知识进行有效结合后提出的解决方案，希望为公司银保业务未来的发展提供

6、理论参考。关键词：大都会人寿银行保险营销策略IMBA学位论文作者：王柳大都会人寿保险公司银行保险营销策略研究AbstractBancassuranceindustryisineffectivesharingofsocialresourcesandreduceoperatingcostsofthesocialrequirementsshouldbeshippedevolved,theriseintheUnitedStatesandEurope,andwiththerapiddevelopmentoftheglo

7、balmarketeconomyandmaturing,andgraduallyextendedtotheworld.In1995,ourbancassurancebusinesslineofficiallyopenedduringashortperiodoftwoyearsafterthedevelopmentofhigh-speedjumps,trafficbancassurancechannelaccountedformorethan40%ofthetotalbusinessvolumeoftheins

8、uranceindustry,theinsuranceindustryhasbecomethemostimportantonebusinesschannels.Butbehindthehigh-speeddevelopmentofbancassurance,themarketeconomicsystemandlegalconstructionoffinancialunsoundbankingandi